广播电台之流个性化服务.docxVIP

广播电台创新营销 在人们的印象中，广播媒体就像是社会群体中的弱势人群，尤其在新兴媒体大行其道之后，广播处在电视和网络的夹层中近乎被人们遗忘。但近几年它的发展势头却不容忽视，随着私家车数量的增长，广播广告的市场价值也在节节攀高。作为覆盖面积最广的中央人民广播电台，2009年的广告收入是3.5亿。2010年更是迎来开门红，在第一次的/tag/zhaoshang.html招商会上仅“中国之声”一个频道签下了2.2亿的合约。彭小东老师经过研究发现认为他们的经营秘诀就是创新营销之个性化服务。 一．跳脱创意的枷锁? 中央人民广播电台的广告大都是品牌广告，多年来一直保持着比较稳定的广告收入，但是去年却面临着增长的压力：作为开放性的电波媒体，整个广播的带宽是受限制的，每个城市拥有的频率的数量有一个最大值，现在北京基本上处于饱和的状态，频率不可能再增加。时间资源也有限，广播时间就是24小时，广告时间则为24小时的15%。针对同一个内容，同一城市的电台也有重合，比如中央人民广播电台有音乐频道和交通频道，北京人民广播电台也有竞争非常严重。广告资源有限，再精打细算，到了一个瓶颈也无法再发展 既不能增加覆盖区域，又不能延长时间，就只能在客户营销上下功夫。广播作为传统媒体，过去过多注重的是为客户提供创意，而不是去创新营销模式。中国著名媒体研究与传播专家彭小东老师认为，这其实是一个普遍存在的问题，在接到客户