网络营销与策划08第八章_网上价格策略.pptVIP

价格概念—经济学 营销组合中的价格 定价目标（1） ——公司方面的 定价目标（2） ——竞争对手方面的 定价目标（3） ——顾客方面的 影响价格的因素 1. 定价方法选择——成本导向定价法 * * 第八章 网上价格策略 8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略 价格P 数量Q 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 均衡价格 均衡 供给S $2.00 需求D 均衡数量 过剩 需求数量 供给数量 $2.50 短缺 $1.50 价格 变化迅速 产生收入 产品 渠道 促销 变化缓慢 产生成本 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 是销售增长 是质量和服务 是利润 我认为是生存 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？ 与他们打价格战 设置壁垒， 不让其它人进来 我认为是让他们 俯首称臣 把竞争者赶出去 各位同仁，你们认为我们 对于顾客的定价目标是什么？ 在失去订货的市场 上恢复订货 让他们更多地买 是占有率 诱导他们买 1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价