20140122_旭日华府_营销方案概述.ppt

借势片区内部唯一大型集中式商业，带动整盘溢价销售 通过商业价值提升住宅价值，实现更高利润 营销思路 旭日华府项目主要亮点为项目所自有的裙楼商业，通过炒作、彰显商业价值，以商业价值提升住宅价值，实现住宅产品量、价均有突破。 我们的想法： 商铺借势活动举行现场拍卖会，通过拍出高单价引起市场关注； 借势拍卖会拍出高价，彰显本案商业体价值以提高住宅价值。 白蕉片区商铺价值偏低、商铺市场流通相对其他区域不活跃； 商铺卖点如何实现快速传播，迅速提高项目的市场关注。 营销思路 执行细节： 针对商业举办启动仪式，活动前期提前预热，制造悬念引起市场关注；活动当天专场引爆，制造社会舆论； 启动仪式当天以针对内部客户为由，举办商铺拍卖会，现场拍出高单价商铺，瞬间拉升项目市场关注。 思路总结： 项目作为区域内部唯一商业体，裙楼商业为项目亮点，通过前期预热、后续引爆综合体有助后续住宅溢价销售； 综合体通过现场拍卖会拍出高单价商铺，配合后续持续炒作，引起社会舆论，提高项目整体关注。 营销思路 案例借鉴： 心海洲项目前期通过发售写字楼及商业街炒热项目，实现开盘的高转化率；同时项目住宅部分在一个月内单价从9800起调整到12000起，涨幅达22%。 去货速度 实现单价 针对下半年的量价走势预判，先发售商业部分住宅能实现更高单价同时带来更快的出货速度。 白蕉片区缺乏上档次的集中式商业，项目自身商业配套为白蕉唯一的商