新海宜營销管理办法.docVIP

营销管理规定 1 范围 本规则规定了分析市场机会、研究和选择目标市场、制定营销战略、部署营销战术以及执行和控制营销努力的营销管理内容、方法,确立了营销管理的一般规则。给出了更好地适应市场发展的需要，扩大产品的市场覆盖面，更好地为广大用户服务的指南。 本规则适用于公司及各子公司。 2 原则 企业必须以市场为导向，全员参与销售，加强市场调研，提高对市场的分析与预测能力，制订企业营销战略，编制营销计划，建立贴近市场的营销机构及营销队伍、服务网络，运用各种广告手段宣传企业产品，树立企业形象，建立一整套与企业任务相适应的基础管理制度。 3 机构与人员 3.1 机构 营销管理的职能部门为公司的市场部，技术、生产等部门为协助部门。 销售实现的职能部门为公司的业务部，市场、技术及生产等部门为协助部门。 3.2 人员 3.2.1 业务人员要具备的素质： 3.2.1.1 热爱公司，认同公司理念。讲政治，具有较强的责任感与事业心。 3.2.1.2 热爱本职工作，吃苦耐劳，勤奋好学，具有良好的职业道德。 3.2.1.3 具有较强的业务能力，有较高的文化修养，懂得财务知识。 3.2.1.4 懂得法律，遵纪守法，熟悉经济法、合同法并严格按法办事。 3.2.2 市场部人员要具备的素质： 3.2.2.1 热爱公司，认同公司理念。讲政治，具有较强的责任感与事业心。 3.2