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关于合作货币兑换项目的可行性分析 随着经济的不断增长，中国在世界上的影响力正在与日俱增，尤其是在奥运会成功举办之后，世界各国的居民更多的来到中国了解这个飞速发展的国度，与之同时，国内居民出国旅游的人数也在大幅增加。根据中国民用航空局和北京旅游局的数据显示，截止到2009年七月份，国际航线的旅客累计运输量已经达到7993609人，以北京市为例，今年全市各大酒店1至7月份接待入境旅客人数逐月持续攀高，7月份的入境旅客数量较去年同期更是增长了39.7%。如此庞大的一个消费群体，促成了货币兑换这一国内新兴行业的悄然而生，而且作为国家政策扶持的试点行业，收益十分明显。 一、货币兑换项目简介 货币兑换，是指为境内外居民提供一国市场上的本币和外币的相互兑换服务，可兑换的币种包括国际外汇市场上的16种可自由兑换货币。 从我国现行的外汇管理规定看，通过合法渠道进行外汇与人民币的交换(即买卖)，只有两种方式：一是通过经批准可经营外汇买卖业务的银行（或国家批准经营个人本外币兑换特许业务的非金融机构《外币代兑机构管理暂行办法》 中国国际旅行社总社—首都国际机场的网点，可以为国旅提供最佳的宣传窗口，在更大程度上实现双方的共赢。 其次，双方可以在各大国际机场合作建立新的货币兑换网点。十月份IPO成功的中国国旅，本次发行的股票将募集17亿元进行数十个项目的依次投资。如果能够入股货币兑换项目，按照恒生联合货币兑换的成熟模式，应急周转备用金在合作银行提供的前提下，一个兑换网点的建立成本需人民币20余万元，自备本外币周转备用金约等值100万元，即使在目前排名前十位的机场进行全面覆盖，所需投资亦不会超出3000万元。加上双方在客源上的合作保障，按照运行两年来的经营数据显示，每个网点的毛利率均不会低于40%。如此微薄的投入，无论从资金收益还是服务品牌增值，均完全符合价值投资的理念。 同时，经过50余年的发展，国旅总社在海外 10 多个国家和地区设有 14 家分社，在全国 122 个城市拥有 20 多家控股子公司和 122 家国旅集团理事会成员社，与全球 1400 多家旅行商建立了长期稳定的合作关系，拥有稳定的销售网络和完整的接待体系。 2、从双方就货币兑换引入外来资本的诚意看，目前三家知名双向兑换机构通济隆、ICE、恒生联合也各有不同。 通济隆(Travelex)是全球最大的外币兑换公司，在全球35个国家拥有670多个营业网点，目前在中国的7个机场设立兑换机构。2005年底其全球营业额达10亿美元，据媒体报道，投资银行高盛和中国工商银行分别于2005、2007年收购未果，这足以说明货币兑换项目，在其资本收益上产生的巨大效果。 ICE是全球知名的小额货币兑换公司之一，在全球范围内有300余个营业网点，盈利较大的机场兑换网点均为其属下全资机构。仅于2008年在上海与张江集团、张江股份有限公司合资成立小额货币兑换公司，位于张江高科地铁站内，成为上海唯一一家特许试点，每日业务不过数十笔。 恒生联合完全是一步步打拼壮大的民营公司，在公司运行的三年中，各个网点经历了由亏损到盈利，由单打独斗到在机场形成网络布局的艰辛过程。尤其是作为北京市即将获得特许资质的第二家兑换机构，我们正在主动寻求各种扩大规模的合作机会。正如之前提到的，我们不仅可以在旅客资源上形成异业联盟，甚至可以在兑换品牌打造上规划深入合作。此外，作为恒生联合的大股东之一，联合创业集团（）也将为公司的壮大提供金融服务方面的全力支持。 3、从成本控制的角度看，恒生联合一个网点建设的前期费用平均20万元，按照首都机场三号楼营业网点旅游旺季数据来独立核算，主营业务收入月均75万，店面月均成本支出44万，当月店面盈利能达31万，毛利润率为41.3%。除此之外，仅需配备一定数额的专项兑换备用金，在恒生联合现有的运营体系下即可正常经营。相比之下，通济隆、ICE无论是店面建设成本还是人力成本均高于我方。 4、从恒生联合的可塑性上来看，虽然目前规模有限，但在应对市场变化的反映能力，以及内部机制的及时改善方面有着相当灵活的优势。 以牌价为例，全北京380余个代兑/兑换机构中，仅有恒生、通济隆、ICE拥有双向自主定价的资质。通济隆、ICE均为中国区统一牌价，对于单个城市在竞争中出现的价格反馈，不能做出及时有效的汇率调整。随着社会对于本行业关注度的提高，恒生则始终在主要币种的牌价制定上保持竞争优势。 （链接/stock/t00466527169.shtml） 对于以上的项目分析，恳请贵公司能够进行详细的调研考证，给予彼此一个深入了解交流的机会，同时欢迎贵公司人员来我单位参观考察。在货币兑换这一领域，相信只要恒生联合这位先行者，站在国旅巨人的肩头，定能合力看到更远、携