德诚业务介绍2015.5.13.pptxVIP

德诚业务介绍大客户支持团队│刘娟*仅供内部学习交流严禁外传德诚业务-客户定位德诚业务客户定位——高净值、超高净值客户博诚业务客户定位——国内大众富裕阶层客户德诚业务-客户定位中国超高净值人群约1.7万人，总计资产规模约31万亿元人民币，约为2014年中国GDP63.65万亿元的一半。这部分人群主要以企业主为主，平均资产规模18.2亿元人民币，其中84%为男性，女性占比16％，平均年龄51岁，主要分布在制造业、房地产业和TMT行业。这些超级富豪们近七成面临家族传承问题，三成超级富豪用大额保险来转移风险和解决问题。数据来源：《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》德诚业务-客户需求三成高净值人群持有境内或境外大额保单产品，与境内产品相比，境外大额保单呈现保费低、杠杆融资功能更强的特点。超高净值人群期望通过大额保单解决的首要问题是财富传承，其次为分散风险和保值增值。大额保单产品具有以下作用： ★ 合理规避遗产税，目前不在征收范围之内。 ★ 遗产传承，通过指定受益人方式凭自己意愿分配遗产。 ★ 保险赔款免纳个人所得税。 ★ 养老和医疗费用报销，享受高端服务和高品质养老。 ★ 具有稳健理财功能，可以享受稳健的保险资产收益分配保值增值； ★ 资产保全和逼债功能，分离企业资产，不波及个人和家庭； ★ 减少企业资金链断裂风险。保险合同可质押贷款，且利息低能重复申请。数据来源：《2014