新型赢销心态+赢销真功夫-王浩老师-kttuan.docVIP

21年实战经验，从基层销售做到执行总裁，订单累计过亿 跟踪研究23个行业，350场次公开课、企业内训的沉淀 500多位总经理、销售经理，7000多位基层销售的共同心声：实用 赢销心态+赢销真功夫 企业需求分析 1 本课程核心观点 1 课程背景 1 课程特色 2 授课风格 2 案例见证 2 适宜的学习对象 3 课程大纲 3 老师的实力 5 培训机构介绍 7 课程收益、增值服务与报价 7 课程实施要素 8 更多课程 8 老师助理联系方式 9 企业需求分析 本课程核心观点 竞争对手日益“生猛”，我们只有练得更强，才有胜算的机会 销售的职业化不仅关系业绩的增长，更关系到企业品牌的生命力 企业需要行动力，所以，培训的落点必须是行为的塑造 课程背景 销售是企业实现经营目标的最后一环，所以，销售的成功=企业的成功。而对销售来讲，心态和基本功是成功的必备条件。可是，当我们寄厚望于销售，他们的表现常常令人失望，譬如： 缺乏激情和高昂的斗志，工作不温不火，有时还“偷工减料” 抗压力明显不够，遇到挫折就情绪起伏，甚至一泻千里 自律性差，职业素养不高，“游击队作风”太重，难以塑造品牌形象 应变能力欠缺，面对复杂的现场问题时，只能“跟着感觉走” 工作不讲究方法，看起来都在忙，实际上工作效率却很低 …… 本课程针对心态和基本功这两大问题，从故事启迪、思想冲击、情景体验、行为规范、方法传递等五个方面，重塑销售人员的职业精神，提升他们的实战技能，由此增强销售团队的战斗力，为刷新销售业绩打下其实的基础。 课程特色 课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。 师资水平：21年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究销售行为和企业管理，内则著书立说，外则言传身教。 教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。 核心技术：演练、纠错、提炼、复现、考试——五大工序，真正实现技能的移植。 训练目标：技能的学习、巩固和执行。 课堂形式：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 授课风格 激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵 案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省 交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。 观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解 案例见证 案例1：大幅度提高电话成功率 北京朋乐公司是一家从事糖尿病诊断仪及其耗材的公司，员工95人，其中销售人员31人。公司的销售模式是：电话销售+会议营销，销售对象为老年人和家庭用户。而电话销售是关键，销售人员通过电话邀请老年朋友参加产品推介会，如果缺乏相应的话术和技巧，邀请的人数不多，就影响推介会的效果。 2008年7月，该公司全体销售人员接受一个月、共三场“精益营销训练”，电话邀约的成功率大幅度提高。下面是训练前后的比对数据： 训练前，每100个电话的成功率：1.2个 训练后，每100个电话的成功率：6.1个 案例2：提高销售业绩，降低销售费用 南京鼎力公司经营电力器材，近两年，公司的销售人员由5人增加到19人。人员扩大近4倍，销售收入却只增长了1.5倍，同时，费用居高不下。2009年3月，该公司接受“精益营销训练”，并配套相关的管理工具，后期执行效果显著。我们采集的两组数据： 销售收入： 2008年，5603万 2009年，9199万，增长幅度为64.2% 销售费用： 训练前，每100万订单的销售费用约为13000元 训练后，每100万订单的销售费用约为9000元 案例3：帮助企业迅速拓展市场 武汉光理公司研制、生产和销售光珊测温防火系统，拥有一个国家级实验室，技术在国内外处于领先地位，但是，产品的销售一直打不开局面。原因是该公司的销售人员虽然都是科班出身，但偏技术，在人际交往、销售拓展和商务谈判方面是弱项。至2010年初，该公司的产品依然局限于华中、华南地区。 2010年4月-5月，武汉光理公司接受3场“精益营销训练”，同时，训练导师又辅导了一个月。至2010年年底，该公司连续拿下镇海国家石油储备基地、大庆油田、克拉玛依油田等27个大型项目，销售额突破6000万。 适宜的学习对象 销售主管、各类销售人员 课程大纲 一、赢销心态 自信—— 客户更愿意为自信埋单 相信你自己：我不比别人差 有坦诚，才有自信 善用长处，改正缺失，每个人都很优秀 坚持—— 不经历风雨，怎么见彩虹 坚持到底，客户早晚会感动 进取—— 向前看，成功与你的过去无关 挑战，人生才能更精彩 销售没有终点，只有下一站 积极—— 直面压力，想办法解决问题 幸福是自找的，不是别人给的 积极与机会成正比 开放—— 三人行