国信金邸世家二期加推方案(含户外推广及价格表)2概览.pptVIP

加推方式 加推方式 意向客户获知渠道分析 推售情况 推售情况: 可比竞争项目近期销售均价 多层各产品间横向比较 价格制定说明 从周边项目价格走势看，周边各大竞争项目销售情况保持良好，价格平稳，未出现大幅度波动。从可比竞争项目的涨幅来看，万恒东一号年涨幅约200元/平方，太湖世家定价本身相比较高，二期推出相当于半年涨幅100元/平方 。 从55#成交看。目前成交15套，签约10套，签约房源的签约均价3716元/平方米，成交价相对较高，主要原因在于签约的10套当中全是1、2、3楼的房源，本次加推56#、63#、在位置上优于55#楼，考虑到位置差异，本次推案产品在成交价格上要高于55#楼。 从产品上看，本次加推的56#、63#、有A、 B、C三种户型，和之前推出的55#户型一样，从客户对户型的反应来看，普遍觉得比较合理。 综上所述，结合目前的市场竞争价格涨幅、55#推向市场后客户对价格反应（55#本身定价已较高，高于市场价500元/平方左右）、客户的心里价位、以及加推房源本身的位置优势，建议本轮加推房源表均价高于55#表均价100元/平方以内。同时楼栋位置系数依次为56#高于63#，定价56#整体高于63# ，在楼层价差方面，提高1楼价格，降低顶楼价格，顶楼定价比成本价略高即可，以保证利润的同时实现难点的去化。 1）市场客户优惠方式 A、公开优惠 98折 B、沭东