拜泉项目营销于方案.docVIP

营销管理方案 第一部分 人员组织架构： 售楼处采用垂直管理模式，减少管理环节，达到管理效果的直接有效、架构的核心为营销部，整个项目由销售总监负责。 1、建立一只庞大的销售队伍 2、这种组织架构的优势： 不是以几个人十几个人守株待兔似的等客上门，而是根据楼盘及城市的特点组织几十个人甚至上百人的销售队伍，主动出击，采用“地毯式”搜索的模式，找客上门，一对一的与客户面谈，进行理念推销，这种销售模式减少巨额的媒体广告投入，而是以大量的宣传单和训练有素的户外业务员代替昂贵的媒体费用。迅速提高项目在市场上的知名度，把客户带上门，让售楼部聚集人气，形成热销的场面，配以报纸、媒体、短信等软性广告，在周边各大竞争楼盘还未清盘之际，抢占市场份额，抓住销售时机。借助本公司的开发实力为卖点，树立楼盘的市场形象。这种组织模式体现在如下几个方面： （1）、最前沿的销售代表，每天负责寻找客户并及时把客户第一时间带到售楼现场。 （2）、及时掌握市场信息及其他楼盘情况。 （3）、“守盘攻略”，将其他项目的准客户带到本案。 运作方式： 对于新项目，人员备配主要选择70%“老员工”+30%“新员工”。新员工的标准一定是没有做过任何相关房地产专业的工作，而非所谓有经验的“空降兵”拿来就用。在新项目运营的过程中，会在一定时期内对其严加培训，最终可以达到一个专业的“置业顾问”的标准时，在项目运营的过程中会在最初70%