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推销新手如何克服恐惧心理 初为推销员，是不是当你面对陌生人，准备开口说话时，经常会出现心“砰砰砰”地加快跳动，准备好的问候语或开场白一下子忘得一干二净呢？这时候，我们会更加羡慕那些能够不慌不忙和陌生人侃侃而谈的成功推销员。 什么时候才能像他们那样谈笑自若呢? 其实他们和你一样，对初次见面的人也存在着惶恐不安的心理，区别只是他们知道如何调整自己，驱除心中的紧张罢了。 每一个从事推销的人最初都会有恐惧感，如果更进一步问他们到底怕什么，他们会说： “我只是害怕，自己也不知道为什么.” “我一向就不愿和陌生人打交道。” “跟陌生人讲推销，人家烦我怎么办？” “我凭什么改变别人的想法呢？” “和人家非亲非故而去打扰他，如果对方一拒绝，我怎么办呀？” “我晚上睡觉前还挺有决心，天一亮就不敢了。” 答案虽然各不相同，但是对自己没有信心，害怕被拒绝是主要的原因。其实，勇气不是天生就有的，它也是我们后天培养的。在第二次世界大战中带领人民顽强抵抗希特勒的英国首相丘吉尔，有一段名言： “一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。但是，如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！” 推销员在面对陌生人时，往往不敢迈出第一步，而是试图背过身去逃避。其实，只要你能鼓动勇气，勇敢地迈出这第一步，以后的事就不会令你觉得那么困难了。只要你做到以下几点，一定会