提高销售业如绩的途径及销售话术.docVIP

提高销售业绩的三种途径 提升销售业绩的方法无非三种： 1、增加新客户的方法： 客户分类：开发渠道客户、直接客户开发 A、增加分销渠道：增加代理商、增加分销的网点，网点越密集销售的几率就越高。整体销售的业绩就越好！中国许多做的好的企业，大多是渠道制胜。而建立完善自己的销售渠道是做大做强的根本。也是销售业绩提高最快和最大的方法。 B、增加直接客户：顾客开发 新顾客开发的方法：进行广告促销、口碑营销顾客转介绍、提高销售人员技巧、增加业务人员陌生客户推销、关系营销、集团大客户开发、服务营销等 2、提高客户的购买次数和购买频率 以下几种方法有助于提高客户的购买次数和购买频率： 提高产品的品牌力 提高产品的性价比 提高客户的满意度 提高客户的回头率 提高员工服务水平 提高客户的忠诚度 3、提高客户一次性的购买金额 促销活动 产品组合 假设能做到以下五点： 1、让老客户的回头率增加10% 2、把新客户的数量提高10% 3、客户购买我们产品的数量提高10% 4、使客户购买频率提高10% 5、提高效率的前提下增加销售人员10% 如果谁能够同时做到上面五件容易做到的事情，他的销售业绩自然就能提高50%以上！其核心资源就是客户。 客户在哪里？如何最有效和快速的开发客户？ 1、谁是我们的客户？ 客户定义：一切能支付得起学习费用的人员都是我们的客户。 他们一般是： 政府行政部门单位、领导（县乡科级、