如何通过运设计吸引用户购买？.docVIP

如何通过运营设计吸引用户 　　 “双十一”的交易额随着电商的快速发展，年年攀升。不管你有没有购物需求，但是在各类新闻媒体、周边亲朋好友、各类电商促销消息等的轰炸下，在“双十一”来临前你可能早就辛勤地把自己的购物车塞满了。即使“双十一”之前没有准备，但到了当天在浓烈的“购物氛围”渲染下，你总会想想有啥好买，逛逛看有什么值得买，结果可能会买了很多本来没想过会买的东西。为什么消费者在“双十一”、“黑色星期五”等这种所谓的购物日更容易达成购买行为呢?我们可以从消费者行为学中“消费者购买决策模式”来寻找原因，并从中看哪个环节是可以通过运营设计技巧来影响用户购买行为的。 　　问题一：消费者的购买决策过程是怎样的呢? 　　“消费者购买决策的模式”有很多种，但最基本的规律还是如S-O-R模式所揭示的：消费者在内外部各种因素的刺激下，产生一系列心理决策活动，做出购买决策并实施购买行为。 　　这个模式简单地揭示了用户产生购买行为的基础原理，但那么问题来了： 　　有什么因素可以刺激消费者? 　　消费者又主要有哪些心理活动呢? 　　刺激因素可以理解为“能引起消费者购买需求或动机”的因素，结合学者的研究和自己的心得体会，将这些因素总结为以下几个方面： 　　1、产品本身，如产品功能、性能、外观、质量等方面的吸引力; 　　2、商家及其营销刺激，如商家品牌和信誉、价格折扣、促销活动的宣传等; 　　3、消费者个