医药企业年度营销计划的字制定与执行.doc

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 得分: 80 窗体顶端 学习课程：医药企业年度营销计划的制定与执行 单选题 1.营销战略对企业而言是： 回答：正确 A 正确地做事 B 完整的做事 C 做完整的事 D 做正确的事 2.确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力为核心职能部门的是： 回答：正确 A 财务部 B 研发部 C 企划部 D 市场部 3.可以反映销售收入增长能力，预示未来的销售业绩状况的是： 回答：正确 A 销售回款率 B 销售增长率 C 销售利润率 D 市场占有率 4.落实发展战略这一宏观思想的具体化、程序化、科学化的运行方案的是： 回答：正确 A 营销战略 B 销售渠道 C 发展目标 D 营销计划 5.通过分析企业内部的优势、弱势，企业外部的机会和威胁，从而为制定营销策略提供可靠的依据的工具是： 回答：正确 A SWOT分析 B PEST分析 C 5W1H分析 D SMART标准 6.企业年度营销计划的顺利实施的保障制度有： 回答：正确 A 绩效考核制度 B 部门协作制度 C 职能性管理制度 D 以上都包括 7.季度计划一般执行到： 回答：错误 A 销售代表层面 B 县级或乡镇级层面 C 销售主管和地区经理层面 D 地区经理和总部层面 8.强化区域营销计划的执行效果，也就是提高分支机构对营销计划实施的系统性，一定要真正发挥区域执行营销计划的是 回答：错误 A 针对性 B 稳定性 C 层次性 D 能动性 9.要做到“靠科学的管理经营而不是依靠领导的感觉经营”，关键是： 回答：正确 A 营销计划目标和网络建设 B 建立周期性的总经理监督和指导体系 C 公司总体指导思想和规章制度的完善 D 销售人员考核体系建设和销售渠道的管理 10.营销计划是： 回答：正确 A 做正确的事 B 完整的做事 C 做完整的事 D 正确地做事 11.制定出专业的营销计划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是： 回答：正确 A 设置企划部门 B 设置市场部门 C 设置总监部门 D 设置研发部门 12.企业制定具体营销计划的基础是： 回答：正确 A 竞争形势分析 B 产品发展趋势分析 C 行业发展趋势分析 D 宏观经营环境分析 13.适用评价策略的可行性的是： 回答：正确 A SWOT分析和５W和１H B ５W和１H和PEST分析 C SWOT分析和PEST分析 D SMART标准和５W和１H 14.月计划一般执行到： 回答：错误 A 销售代表层面 B 县级或乡镇级层面 C 地区经理和总部层面 D 销售主管和地区经理层面 15.企业应重视员工的培训，从战略目标到销售计划，从执行方案步骤到素质能力等，都要进行培训包括： 回答：正确 A 上课、示范、考试、巩固 B 讲解、检测、演练、考试 C 上课、示范、考试、巩固 D 讲解、示范、演练、巩固 窗体底端 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督过程为标准，可将监督划分为（ ABD ） A、事前监督 B、事中监督C、事外监督 D、事后监督 3、监督的主要特征是（ABCD ） A.监督主体的多样性B.监督对象的特定性 C.监督内容的广泛性D.监督依据的法 定性 4、对于腐败根源的探寻，目前比较流行的理论包括（ACD ） A.寻租理论B竞争理论C.成本—收益理论D.委托—代理理论 1．邓小平关于权力监督的思想主要包括以下方面（ACD ） A．党的监督B. 人大监督C．群众监督 D．民主党派和无党派民主人士的监督 2、江泽民（ABD）的监督思想是有机的统一体。 A.以德制权B.以法制权C.以权制权D.以制度制权 3、胡锦涛的权力监督思想主要体现在以下方面（ABD） A．注重加强教育，树立正确的权力观 B．注重制度建设，加强对权力的监督 C．注重执政党建设，加强对权力的监督 D．注重发展民主，加强对权力的制约 1．汉代继承秦的御史制，进一步发展了监察法规。其中包括（AB ）等。 A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的