参考话如术.docVIP

您好，我是路博室内环保公司的，我叫xx，刚刚看您在我们网站留言（咨询项目），看来您也是对我们项目很感兴趣是吧？您主要是想重点了解哪一方面呢？ 我现在是想了解一下咱们这个项目，我什么都不懂，你给我简单介绍一下吧？ 注：开场白需要简单易懂简单的话让客户去理解 好的，我们主要是针对新装修的房子或者新购买的汽车，里面都会有刺鼻、辣眼难闻的气味，我们会用专业的检测仪器上门去给客户家里做有害气体的检测和清除，（也就是用我们的药剂结合工艺流程一次性根除甲醛等室内有害气体），我们是为客户提供的一种上门服务，例如家政、保洁公司，这样将您能明白吗？ 我相信咱这边找项目最关的也是如何盈利赚钱，咱对利润了解吗？ 我们的利润主要是有3部分。 检测费：检测是按照房间来收费。一般一个房间收检测费100-200元（这个收费是根据您当地的消费水平以及客户的实际情况来确定的），成本是15元。 现在一般家里都是两室一厅共计3个房间，检测一家是收费（300-600元不等），检测一户的成本是45元，再减去人工和交通费共计100元，那么一户家庭净利润在（200-400元） Ps：国家规定是按照点来检测，一个点是什么概念呢？一个点也就是一个房间，也可以理解一个家庭我们去设3个点来检测（道理同上）。 治理费用：检测超标后，和客户沟通进行治理会有产生治理费用，治理我们是按照建筑面积收费（一般20-30元/平方），成本是