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校园包车市场营销策划书一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为位于唐家湾的北理工和北师大，北师大为第一市场，主要抵达珠三角各大城市地区，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域为北理工、北师大校区，根据不同的时间、目的地不同的同学，采用传单、在校内论坛发贴等方式，进行市场营销。 2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、旅客的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，同时可通过保障安全等方式吸引旅客。 三、市场分析： 1、 市场选定：北理工北师大在校师生2、 市场评估： 北理工：在校生18000人 北师大：在校生22000人 市场特点：大部分同学都买双程票3、营销策略： a、总体目标： 通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高该包车的知名度，使其在运输市场竞争中立于不败之地。 b、阶段目标：（可分出四个阶段） 第一阶段：宣传期 在此阶段，我们处于包车形象宣传的展示期，为吸引顾客打下基础。 此阶段的时间预计：一个月时间。 A．此阶段针对的市场区域：北师大，北理工 B．在此情况下针对目标群： ⑴. 发展已知客户，进而