市场营销战略模型-中华讲师网讲义.pptVIP

价值组合实例 公司 产品系列 价值细分 价值组合 宝洁 玉兰油 滋润 冬季营养护肤 额外滋润 美白皮肤 夏季防晒 滋润霜 营养霜 水晶凝露 美白霜 防紫外营养霜 海尔 洗衣机 夏季及时洗涤小衣物 灵活适用于不同家庭的用电能力 完全漂洗干净 小神童洗衣机 双功率洗衣机(800瓦和1000瓦) 瀑布式四轮漂洗洗衣机 顶益 康师傅 面饼更大 蔬菜更多 口味香 可干嚼 “面霸120” “料珍多” 担担面 干脆面 NCPC980929BJ(GB) * 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 NCPC980929BJ(GB) * 关键活动 “提供价值”的详细活动 价格 采购/生产 设计产品 2.提供价值 销售 流通 根据消费者的需要确定生产设计参数 管理内部设计单位或外部设计机构 保证设计工作同价值定位高度一致 采购： 制订挑选供应商的标准和程序 挑选供应商 生产： 制订生产指导方针 生产产品 实施产品检验 同销售人员交流产品信息及销售人员角色 积极管理销售范围、销售效率及效能 确定流通策略 选择分销商 管理分销商 培训分销商的销售队伍 确定整个产品系列的一整套定价标准/程序 监督管理每个销售分公司的定价政策 检查每