市场营销_10定价策略讲义.pptVIP

第十章 定价策略 第十章：定价策略 1 2 3 影响定价的因素 基本的定价方法 定价策略 4 价格变动与调整策略 一、影响定价的因素 （一）定价目标 1．以利润为中心的定价目标 （1）最大利润目标 （2）投资收益率目标 （3）满意利润目标 2．以销售为定价目标 （1）销售增长率目标 （2）提高市场占有率目标 3．以保持现状为定价目标 4．以适应竞争为定价目标 一、影响定价的因素 （二）产品成本 任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。成本是企业定价的最低经济界限。 一、影响定价的因素 （三）市场需求 1．需求的收入弹性（因收入变动而引起需求相应的变动率） 2．需求的价格弹性（因价格变动而引起需求相应的变动率） 一、影响定价的因素 （四）市场竞争因素 市场的需求和企业的成本分别为产品的价格确定了上限和下限。在上、下限幅度内，企业能把产品价格定得多高，则取决于竞争对手的同种产品的价格水平。 一、影响定价的因素 （五）政府的政策法规 政府在遵循价值规律的基础上，往往要通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理，或利用税收、金融、海关等手段间接地控制价格。因而，国家有关的政策、法规对产品价格的形成也有着重要的影响。 此外，企业定