网络营销论文以网游营销为例.docVIP

小组成员： 营销081 2111208141 胡星 营销081 2111208146 邵健 营销082 2111208249 苏晨超 选择网站： 游戏网站 互联网游戏市场的现状 据金融街PE研究初步数据显示，2009年网络游戏投资案例超过20起，深创投、英特尔投资等机构均参与了对该行业的投资。网络游戏术语互联网中抗周期性比较强的细分行业，经济危机对其影响并不大。同时，网络游戏市场规模多年来一直处于上升趋势，从2004年的20亿元，到2009年的183亿元（达到76%的年增长率）。 百度数据显示，2009年百度网游指数呈上升趋势，这与2009年网游市场高速增长、网游玩家规模扩大有直接关系，这从另一组数据中得到了有力支撑：据GPC（中国版协游戏工委）与IDC的联合调查表明，2009年中国网络游戏用户数达到4936万，比上年增加了22.9%；网络市场实际销售收入为183.8亿元，比去年增长率76.6% 从以上数据中可以明显看出，08年的经济危机对网络游戏产业的影响微乎其微，网游产业仍处于快速发展趋势。 从2002年开始，由网易、盛大、巨人、九城、腾讯、搜狐、金山、完美、网龙等“网游概念”中国股组成的海外军团创造了一个有一个传奇，而且目前行业内涌动着大量资本在寻找机会——目前的网游行业已形成了“成功的商业模式—聚集资本—吸引人才”之间的良性循环。但未来。这种网游发展模式将会随不断变化的市场而改变。 发展趋势 据金融街PE研究院对目前互联网游戏市场发展数据分析，网游将有4大发展方向： 手机网游迅猛发展。无线互联网分析机构魅媒调研中心发布的《2008-2009年中国手机游戏市场调研报告》显示，2008年中国手机游戏市场的手机网游用户突破1.5亿，相关推广渠道所带来的商业收入也突破1.48亿，增长势头迅猛。而且2009年3G的发牌让市场看到了手机网游的光明前景。 休闲绿色网游增长空间巨大。除大型在线网络游戏，如《魔兽世界》《征途》等，休闲类网游已经占据不少空间。而且，休闲网络游戏更符合政府对网络游戏健康化的要求，更代表“绿色网游”发展方向。 跨领域平台式合作将成新商业模式。目前网络游戏的盈利模式已经确定，包括点卡、虚拟物品交易等，但如果进一步开发游戏的潜在价值，与其他领域的合作可能成为不可缺少的一部分。而且网游目前已经成为一个巨大的受众平台，跨领域的宣传合作将成为新的赢利点。 免费模式将成为主流。目前，免费模式已逐渐被广大用户认可，传统付费模式受到严重挑战并逐渐走向弱化。在2007至2008年投入运营的各款游戏中，采用免费模式的比例达到86%，并且还有扩大的趋势。 互联网游戏市场的主要盈利方式 1.时间计费模式 我国网络游戏最传统的模式。这种收费模式相当简单，是一种预先缴费的方式，用户只要缴纳一定的费用，就有相对应的游戏时间。其中包括有包月卡或者游戏点卡收费。最大优点在于游戏注册简单，入门快；另外如果一款好游戏则注册用户多，游戏玩家的黏着度会很高，游戏玩家会花大量时间来玩这款游戏，游戏的收入会相当可观。这种模式最具代表性的有第九城市代理暴雪在国内运营的《魔兽世界》，新浪游戏的《剑网3》等。 2.出售虚拟道具模式 2006年开始，我国网络游戏开始了以免费游戏时间，出售虚拟道具收费来运营游戏。这种模式主要是依靠在游戏内出售虚拟道具来盈利的。玩家要想增加游戏的乐趣和提升游戏角色的实力则必须购买游戏内的虚拟道具。出售虚拟道具式收费的优点是玩游戏免费，所以游戏玩家人数较多，当很多游戏玩家入迷后，为增加游戏乐趣从而会从免费玩家转变为购买虚拟道具的付费玩家。这种模式最具代表性的有世纪天成运营的《跑跑卡丁车》。 3.双轨收费模式 双轨收费就是同一款游戏，分为时间计费与出售虚拟道具收费两种收费模式， 这种模式是在游戏内架设时间计费服务器与出售虚拟道具的服务器，把同一款游戏喜欢不同方式的用户群分开，让玩家自行选择喜欢的模式。典型的如：盛大把三款顶级游戏《传奇》、《梦幻国度》以及《传奇世界》改为双轨付费，在随后的推广中非常成功。随后，盛大于2007年将其旗下所有网络游戏全部改为双轨付费，从而创造了第二个盛大奇迹，从2005年十几亿元人民币的收入到2007年度增长到100多亿元人民币。 4.游戏内功能收费 在这种模式下的游戏以及游戏中所有道具都是免费的，但是游戏内的功能需要付费才能使用。如游戏角色等级提升的速度提高，进入特别为付费的游戏玩家制作的地图等等。游戏运营商通过提供游戏内的功能给玩家购买来获取收益。这种运营模式最具代表性的有上海征途有限公司开发运营的《征途》。这款游戏在2006年上线后，非常受游戏玩家的欢迎。这种收费模式也被成功地推向