童装店营件销策划案(good).doc

目录 一、策划案背景………………………………………1 二、环境分析…………………………………………1 三、问题与机会分析…………………………………3 四、市场选择与定位…………………………………4 五、营销目标与行动方案……………………………5 六、营销策略…………………………………………6 七、费用预算…………………………………………8 八、控制应变措施……………………………………9 童装店营销策划案 一、策划案背景 《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端 地 区 人口数 比重（%） 人口密度 （人） 2000年 2010年 （人/平方公里） 全市合计 4324561 100.00 100.00 538 南明区 829948 18.5 19.19 3966 云岩区 957535 18.8 22.14 10233 花溪区 360054 9.07 8.32 402 乌当区 376920 8.59 8.72 427 白云区 264543 5.05 6.12 1019 小河区 248159 3.84 5.74 3933 开阳县 358130 10.47 8.28 177 息烽县 212879 5.96 4.92 205 修文县 248955 7.05 5.76 231 清镇市 467438 12.67 10.81 313 以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。 （2） 政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，2010年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市松绑、让利、开绿灯、出政策,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.竞争环境分析 （1） 主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。 （2） 潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。 （3） 竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩童装的时尚设计要求越来越高品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。. 四、市场选择与定位 (一) 细分市场 （1） 按儿童的不同年龄阶段分类。儿童长个比较快，对衣服的需求比较大,因此可以划分为四个阶段：第一阶段是0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。第二阶段是6岁至9岁，是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。第三阶段是10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。第四阶段是14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。 （2） 按选址进行细分市场。选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近 （一）产品策略 （1）加强产品的质量与种类的多样化。 （2）加强店内店员的服务质量与态度。 （3）产