经销商群体实永远不会消失.docVIP

经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智地选择自己的发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。 1、连锁--从幕后走向前台 “积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种：一是利用自身的资金和人员优势独立布点；二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实力，更需要具备较高的管理水平。西安的火炬石化则进行了有益的探索，旗下的“铜车马”在西安建立了多家连锁店，虽然在2008你销声匿迹，但其失败的原因不是连锁模式的问题，而是公司投资失误造成。目前还在积极进行探索的还有南京的嘉实多代理商、云南的嘉实多代理商、江苏的515代理商等。 2、贴牌--创建自有品牌0 自有品牌可以委托生产企业或自行设厂生产；在品牌使用上可实行单一的自有品牌，也可与制造商品牌同时使用。这是一种“后向一体化”战略。优点之一是可以降低进货成本，增加价格竞争力。一般来说，自己贴牌的毛利空间可以达到30%～50%之间，在04年前后，有很多较大的经销商开始了自我贴牌之路，比如山西的海湾润滑油代理商开始做“亚太车务”这样的连锁模式，用连锁模式推进润滑油的销售；云南嘉实多的经销商则推进莱茵润滑油的销售…