2016年4月福州德易联合建行春季大型团购会资料.ppt

活动当日订车可参加现场抽奖（每5个订单抽取幸运客户，具体奖项如下）： 第一轮 订单5 奖项5 礼品： 第二轮 订单10 奖项3 礼品： 第三轮 订单15 奖项2 礼品： 第四轮 订单20 奖项2 礼品： 第五轮 订单25 奖项5 礼品： 第五轮 订单30 奖项1 礼品： 额外抽奖：现场累计订单达到40台时抽取大奖iPhone6S一台 订车叠加礼奖项 Step2.活动准备 车辆准备 人员准备 布置准备 广宣准备 活动开始前，需要对各项工作进行准备，准备项目如下： 车辆准备 1.保证销售车辆、在库车辆、展示车辆、试驾车辆的供给 2.保证展示车辆的清洁 3.客户车辆的引导 人员准备 1.团购前一周，保持销售积极性与战斗力，目标分解至每日进行跟踪回访与反馈 2.团购前一天动员会，布置工作，调动全体人员并做好明确的人员分工 3.主持人准备：提前准备好主持人串词稿，并进行彩排以确保团购当日不出错 及有效的煽动现场氛围 4.销售顾问准备：数量掌握本次活动的话术，重点针对订单收集与定金收取技巧 5.危机管控小组的建立，以确保竞品，客户等突发事件 6.所有参与人员的培训，针对工作流程、分工、职责以及服务规范为重点 现场布置准备 1.活动区域搭建：背景板/展板/休息椅/指示牌/签到用品/灯光/音响 2.团购用车：团购活动展厅展示用车的提前准备 3.后勤准备：饮料/水果/点心/纸巾/服装 4.礼品准备：订车礼/签到礼/抽奖礼/互动礼/抽奖券 广宣准备 1.针对有排期的媒体如的士公交LED、易车网等媒体进行上市活动宣传与信息告知 2.集客准备：通过电话/短信/网络/海报等方式，面向客户基盘对春季团购会做消息发布 3.客户管理：每天通过各种方式获得客户资料，建立客户归档和总结，确定客户级别及跟进方式并及时回访潜在客户邀请来店 注意事项 做好客户来店的接待工作，注意应对话术，特别是老客户 做好大客户与二网客户的接待工作 如果有安排接送服务，注意接送的时间安排，每批人数确定，确保客户满意 Step3.活动流程 舞台 谈判 谈判 谈判 谈判 老客户 邀约客户 定车风云榜 订车礼领取等候 收银排队 签到售票处 礼品区 影音操控 颁奖人员 活动现场布局图 活动流程 时间 内容 备注 负责人 9:00-13:00 活动现场布置到位 进行最后的落实检查 林总 14:00-14:30 来宾签到 发放媒体资料，视频循环宣传片，自由交流，赏车洽谈，品尝茶歇 王智琴 DJ暖场半小时 黄益铭 14:30-14:31 主持人倒计时 主持人播报仪式的开始，销售顾问列队就位 主持人/销售经理 14:31-14:35 微信摇一摇 主持人串词，现场微信摇一摇互动 黄益铭 14:35-14:38 主持人串词 主持人介绍活动主题、背景及现场来宾，同时介绍本次活动200元诚意金交纳所享受的权益，DJ打碟配合 黄益铭 14:38-14:43 领导致辞 礼仪举麦站引导领导上台并递于麦克风，现场配激昂音乐 黄益铭 14:43-14:48 价格公布 主持人串词，大屏幕价格公布 主持人 14:48-14:53 舞蹈表演 黄益铭 14:53-15:00 第一轮抽奖 孟晓晓 15:00-16:00 自有赏车 顾问跟好自己的客户，中间穿插舞蹈表演 全体销售部 15:00-16:00 谈单环节 谈单环节，团购会继续进行 ———福州德易联合建行春季大型团购会 2016年4月暖春专享购车特别行动 Step1.活动概况 Step2.活动准备 Step3.活动流程 Step4.活动执行 Step5.活动亮点 Step1.活动概况 活动概述 五一车展临近，购车正当时，广大购车客户已经开始准备下手购买自己中意的爱车。汽车行业众所周知五一车展优惠力度很大，德易起亚联合建行城东支行回馈新老客户与建行客户特在4月23日盛大举行暖春购车专享大型团购会活动，当天购车有豪礼相送，价格还能再优惠哟，让您购车实惠实惠再实惠。4月23日德易起亚大放价。当然团购会嘛，绝对有团购会的优势，无论销售政策的给力，售后、金融按揭、精品加装样样都有强力优惠政策，还等什么，赶紧拿起你的电话预约吧！ 整体营销轴 4月16日 5月 关注互动 互动招募 整合筛选 招募邀约 进店品鉴 收取意向金 全程整合营销 升级、震撼开奖 前期预热 团购营销召集 网络召集为主，的士公交LED等宣传辅助推广，互动平台：微信，建行微信+建行外呼 建设银行团购会 长期试乘试驾体验 CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动 4月20日 4月24 活动进行时 后期热度不断 惊喜爆发 销售促进 形象夯实 　深度体验 4月23日 2家广播全程合作 2家网络会员合作 特价车推出加大关注度 4月18日 仓山区域户外与楼宇广告 阶段 划分 阶