超越平庸地产品牌广告观点.ppt

联合展销开始了------ 举重若轻的付款方式 用全新的方式推荐别墅 观点三 房地产广告的媒介选择要创新 Blue Creation Ad. 蓝色创意 Blue Creation Ad. 蓝色创意 房地产广告媒介发布须符合当地特点 房地产多以地区销售为主，不同的城市，媒介的组合形式可能完全不同；同一个城市，不同的项目定位，也会造成媒介组合的差异较大。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 媒介组合及创新的前提——消费形态研究 回答问题：你的房地产项目，目标对象是谁？他们在什么时间、阅读收看收听什么栏目？他们经常出现在哪里？在哪里吃饭？在哪里购物？在哪里娱乐消费？在哪里运动？出门乘什么交通工具？ Blue Creation Ad. 蓝色创意 媒介组合——精心搭配 提高注目率——审慎研究与选择投放时段（如报眼、周一） 抓目标人群——认真研究广告投放的位置、版面（如夜晚） 降低投放成本——突破常规投放规律，有意识地选择冷时段 短期轰动与长期动销结合——集中立体投放，加“保温广告” Blue Creation Ad. 蓝色创意 媒介创新——发掘新的“窄告”形式 售房，功夫有时却在售房之外。 做好口碑传播——如高质量的业主通讯 传播文化或居住理念——如楼书之外关于住宅的观点手册 找到新的传播媒体——与目标人群紧密沟通的促销活动 Blue Creation Ad. 蓝色创意 媒介创新——“蜂鸣式”多点广告营销 特殊的广告场合——如餐饮或写字楼营销 特殊的广告形式——如大商场内的流动展销宣传点 特殊的人群活动场所——充分利用城市广场的人气 特殊的社区文化活动——吸引目标人群的高度关注和参与 不相关的广告创新举例——绝对牌伏特加 消费心理感受——快感源于超凡的想象力 形象联想——瓶形、品牌名称(Absolute Vodka) Blue Creation Ad. 蓝色创意 Blue Creation Ad. 蓝色创意 广州 “翠湖山庄” 文明健康的生活社区——翠湖山庄关于居住的认识和理念 它与部分高收入家庭对文明与优雅生活的内心期待相吻合 “文明健康”，成为翠湖山庄区别于其它豪宅的一份气质 若翠湖山庄缺乏差别化定位，就只能与其它豪宅混为一谈 说什么？小区所特有的文明生活气息 对谁说？向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士 观点二 项目及其广告要具备识别特征 Blue Creation Ad. 蓝色创意 广告必须塑造出楼盘的识别特征 Blue Creation Ad. 蓝色创意 好的地产项目，总有一个（也只应有一个）最具传播价值的“识别特征”，它可以是楼盘某方面的素质，也可以是一种全新的居住理念，甚至只是一种特殊的角度与风格！但必须在广告中清晰呈现。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性 “识别特征”如果与楼盘特点不甚相关，则广告缺乏支持点，不可信；“识别特征”若与顾客当时的购买需求脱节，则广告无吸引力。 例如：环境一般，却号称“大自然里的写意人家”；或者，对讲究实惠的普通市民大谈楼盘的艺术与品味。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 识别特征在广告表现上应具备可传播性 消费者面对大量广告信息时，大脑反应会变得十分迟钝与麻木。此时有两种广告表现：一是以理性方式硬向人们灌输楼盘卖点；二是以感性方式与消费者进行情感（情绪）的沟通。目前看来，第二种方式更有效。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 房地产广告优劣检验的标准 看得到——广告的冲击力，独特的视觉语言 看得懂——广告的相关性，只谈目标人群关心的事 看得完——广告的可读性，与消费者进行情感沟通 Blue Creation Ad. 蓝色创意 广州“丽江花园” “和谐的生活社区”——丽江花园的居住理念 足够高的楼盘立意，为广告表现提供了巨大创意空间 反映了发展商对于人居环境的深层次理解 若丽江花园没有“和谐”的高度概括，它也只不过是个郊区盘 怎么说？生活在丽江花园的人，感觉有些不一样 心情彻底放松了------ 没有压力，也没有顾忌------ 说什么？自然与人文均和谐的生活感受 一段距离，可以给人两种感受！ 明确提出了社区文化的概念 享受新的社区文化，并非一件很难的事。 正话反说，强调居住环境的优越 对谁说？有文化，有品味，讲个性的白领人士 提出关于生活的观点主张 丽江花园有清风 丽江花园有亲情 丽江花园有安全的环境 丽江花园有清新的空气 丽江花园有安静的空间 丽江花园有晴朗的天空 丽江花园还可以很懒散------ 丽江花园有一群同样的人 丽江花园的品质犹如居住在这里的人一样（关注自我的生活品质） * [超越平