美是容院n生存现状详细分析.docVIP

　　美容院生存现状详细分析,对于美容院行业来说，终端就是实体的美容店，很多品牌通过招商来打开市场渠道，拥有终端，只有终端通过营销来实现产品和项目的价值，才会转化为财富，那么这些美容院终端的生存现状究竟如何呢？ 　　小编通过对如今市场上的美容院进行调查发现，生存现状如下： 　　1.辛辛苦苦忙了一年，到年底算算账，发现减去总体开支，盈利几乎为零。 　　举个例子，**美容院在2014年举行了8次促销活动，情况好的时候，每个月的营业额可以达到20万，但是在年底盘点的时候，发现把整体的销售额减去支出，剩下的金额只有5万元。老板觉得很是奇怪，小编来帮您分析一下。 　　相信这类美容院不在少数，他们的营业额销售很高，但是付出的成本太大，在经营的过程中，没有细算盈利率。忽略了商业本身的价值趋向，虽然开美容院，营销是重中之重，但是我们不能忘了营销的目的是为了更好的盈利。如果你的美容院是这种情况的话，那么就要加强成本意识，学会控制成本。 　　2.还有一种美容院的生存状况是这样的，即使他们在不缺货的情况下，为了获得总公司的支持，即使在自己不缺货的情况下也要向总公司进货，给公司打款，按照公司的方案走，结果到最后，美容院积压了大批的货物。 　　案例：**美容院加盟店，每年从该品牌进货累计下来有30-40万货积压，按照进货四折来计算，进30-40万货，总营业额在65-85万元才有钱可以转，可是该店每年的营业额不超过50万元，这毋庸置疑是在做赔钱的买卖。这种生存状态的美容院也不在少数，分析原因，这些美容院的老板一般都是没有经验的，刚入行，一般都需要美容院不断的支持和帮助，只能跟着总公司的思路走，结果就成了现在的这种状况，这种结果，错在经营者自己，因为品牌公司和美容院的价值取向是不一样的，对于这种状况，解决办法就是在进货的时候一定要量力而行，不要过度的依赖品牌总公司，学会独立。 　　3.生存状态三，很多美容院老板把美容师当闺女一样，可是美容师还是一样的要跳槽的，走的时候，非常的无情。 　　案例：河南**美容院老板，说起这件事情的时候，都要哭出来了。为了能够留住美容师们，她经常给美容师们买一大堆零食，还不时的给她们买衣服，带出去旅游，但是美容师们呢，一点都不领情，走的时候也不打一声招呼。 　　这种情况是不是很多老板们共同的痛处呢？这到像是老本们在给美容师打工，反而要受制于员工。是十分可笑的，但是这也是一个现实，如果要改变这种状况，老板本身就要改变，老板要把自己定位好，要把美容师招聘当做长期的事情来做，招聘的途径要广。规范合理的管理美容师们，而不是一味的给予好处。 　　4.美容院投入太多的钱，不能停下来，但是也不盈利。有很多美容院老板把美容院当做自己的第二事业来做，自己本身还兼有另外一份工作，美容院每个月的营业额少的可怜，店里一盘散沙，继续干呢，一直往里面贴钱，但有不甘心投入太多资金而关门。 　　面对这种情况，其实是美容院本身的经营管理问题，美容院老板平常不在店里，只有自己下班之后，才到美容院来，针对这种情况，美容院老板们应该高薪聘请一个有能力的店长，组建一个健全的团队，做好营销规划，让美容院尽快好起来。 　　5.只有业绩滑下来，才会想到要做活动，长期循环，安徽**美容院张老板，在很长一段时间里，美容院几乎都撑不下去了，给品牌公司打电话询问如何做，问美容圈的朋友怎么做。 　　这种情况就是典型的缺乏营销规划的表现，一遇到问题，不从根本上找原因，自己本身没有一个很好的规划，要知道，美容院的经营者，顾客和竞争对手，三者是互动的，你要把这种互动，变为你主动，美容院要建立自己的一个营销系统，要有一个整体的营销目标，围绕营销目标来进行。 　　以上五种情况，是目前市场上很多美容院的生存状况，这种生存状况是不健康的，但是美容院的利润是行业内众所周知的，经营的好，利润相当可观，也有很多美容院经营状况良好，每个月老板数钱数到手抽筋，这和美容院的管理，团队的力量，营销的力量等各种综合因素是分不开的。如果您在美容院经营过程中遇到问题，可以咨询有17年直营店经营经验的伊姿-贝尔老师们，相信会对您经营美容院有帮助。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药