經销商管理动作分解培训教材.docVIP

经销商管理动作分解培训教材.txt我很想知道，多少人分开了，还是深爱着。ゝ自己哭自己笑自己看着自己闹。你用隐身来躲避我丶我用隐身来成全你！待到一日权在手，杀尽天下负我狗。经销商管理动作分解培训教材 业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区： 误区一：预设立场--认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场 误区二：冒然拜访经销商--造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。 误区三：不重视新经销商谈判，合作意愿煽动工作，影响经销商的合作意愿。 经销商选择工作流程示例： 一、首先业务人员对当地市场各渠道进行整体拜访，达到“知己、知彼、知环境”的目的。 二、终端调查，寻找目标候选客户。 三、经过充分准备与准经销商进行谈判，点燃其信心，激励其合作意愿。 实战动作培训：经销商合作意愿的促成 尤其在市场开发初期，经销商是否能大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销，几乎决定了新市场开拓的成败，所以说经销商选择的最后一环工作（也就是新市场开发的第一步工作）至关重要---设计市场开发方案，鼓励经销商积极投入，在最短时间内启动市场。 经销商合作意愿促成的基本谈判技巧 一、 心中有数 1、 苦苦哀求没有用。