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班级： 09级3班 姓名： 魏小雨 学号：0960143 营销心理学案例分析 背景资料： 约翰-史蒂斯-彭佰顿发明一系列药品和饮料，其中一种是人工合成的苏打加入古柯叶可卡因和可乐树子咖啡因，一种新的饮料延生了1885年，彭伯顿向世人宣布：“使用可卡叶不仅保持健康，而且能延年益寿，服用他的人，大脑和四肢都有超常的发挥。”1886年5月在《亚特兰大日报》上打出了第一次广告：“可口可乐，可口!清新!欢乐!活力!是新潮苏打饮料含有神奇的可卡叶和著名的可乐果的特性。”同时，禁酒令于1886年7月1日在亚特兰大雷厉风行地执行起来，可口可乐成为酒的替代品，销售量大增，销遍全国。1887年6月28日，彭伯顿获得了可口可乐注册商标的专利权，确认了享有法律上的发言权。彭伯顿在酒醉后将可口可乐秘方及股权贱卖了几次，在秘方争夺战中，艾莎?甘特多运用各种手段击败了所有竞争者，于1892年正式登记注册了可口可乐公司，一方面吸引投资者，扩大生产规模，提高产量，另一方面增加广告宣传，销售量大幅增加，成为美国最有名的饮料产品，被认为是神水。1903年，公司剔除了可乐中的可卡因成份，改变了配方，从昂贵的古柯叶中摆脱了出来，设计了一种6.5盎司容量的新瓶，为可口可乐赢得了独特性，几年之后；这种瓶达60亿只，遍及美国各个角落。艾莎说：“我不知道这一生有哪一天我心中没有赚钱的欲望。”他像