ivvi营销策略概要.pptVIP

ivvi时尚手机 ivvi品牌介绍 2014年11月，酷派成立新合资公司，运营新品牌ivvi。 ivvi品牌已经注册了名为“酷派移动科技公司”（以下简称酷派移动）专门运营，该公司由酷派两位高管（李斌、张光强）以及渠道商三方共同出资近10亿元成立。酷派移动在市场、品牌、财务、人员等各方面都将脱离酷派原有体制独立运营。 市场细分定位明确 品牌市场 ivvi主攻社会化渠道，定位年轻时尚概念，用户群为18—25岁的细分市场。 品牌策略 在产品设计上，不拼参数，主打外形设计、音效、拍照等功能； 在销售模式上，酷派想通过ivvi建立“线下线上一体”的模式：线上提供品牌展示、客服、沟通等渠道，线下门店、促销员则负责产品展示、销售并提供与线上一致的服务与体验? 。 竭力提高品牌知名度 1.入驻河南市场，举办大规模发布会。 2.独家冠名热播综艺节目《如果爱》。 3.投放精美广告。 4.成立一周年南昌灯光秀，创世界吉尼斯纪录。 6.请当红明星赵丽颖代言。 7.携手腾讯，独家冠名芈月传。 娱乐营销 一.大咖助阵话题 从初期的#赵丽颖代言ivvi#、#ivvi小骨pro#、#依偎看芈月#、#赵丽颖小骨pro#等微博话题以艺人与热播剧的超高人气将ivvi的影响力更上一层楼。 二.现象级名词+互动女神们负责吸引关注，而ivvi则负责输出高质量的互动内容。比如，11月12日，以新款手机命名为由，ivvi官博展开的“新品为你而生名字由你定”征名活动。 三.明星定制内容+情感关怀 粉丝们通过明星定制周边，自发为品牌进行口碑推广，引病毒式传播，迅速将产品渗透到更多的潜在消费者群体，从整体提高品牌好感度，实现双方共赢。此外，并非每一位粉丝都有时间精力进行赵丽颖版小骨pro的抢购，ivvi对每一位参与0元预约赵丽颖版定制机的用户都有暖心回馈。除一等奖ivvi小骨pro外，微博品牌会员和明星皮肤等堪称粉丝互动神器。 产品多样化 ivvi自成立以来已经推出了多款手机，如：k1、k1mini、s6、小i、小imax、小骨pro等等。 ivvi的每款手机都有多种颜色可供选择，有：大众喜爱的白色、土豪金、银色、宝石蓝色等，也有少数人喜爱的粉色、湖蓝色等。 Ivvi的每款手机都有多种模式，有：全网通、双4G、尊享版的等。 市场多元化 每个产品有着不同的价位，ivvi手机产品多样化，所以占领不同的市场，从而使它的市场更广阔。 迎合消费人群的消费心理 设计依依偎偎玩偶 机身背面有赵丽颖签名 时尚外观、炫彩肌肤、强大的拍照功能 个性化服务（定制刻字服务） 完善的销售渠道 在销售上，ivvi建立“线下线上一体”的模式：线上提供品牌展示、客服、沟通等渠道，线下门店、促销员则负责产品展示、销售并提供与线上一致的服务与体验。 线上：与京东商城、阿里巴巴等知名电商合作，最近又成立依偎商城—只卖ivvi相关产品。 线下：除了与迪信通等企业合作，ivvi也与区域的零售商进行合作。李斌预计，到2015年ivvi将发展1万名促销员，2019年达到5.7万人。