牵引车销售技巧0817.pptVIP

系统化的销售思路 区域市场分析 按品牌进行分析（模板），了解市场总量，了解各品牌的占有率 区域市场分析 按区域进行分析（模板），按区域不同细化到市、县、乡、村 区域用户分析 牵引车用户分类，有以下两个主要目的 根据牵引车的用户分类，找到我们的牵引车用户在哪里 分析不同牵引车用户的关注点，为后续产品推荐打下基础 如何进行用户分类？ 按牵引车用户性质和使用特点 如何进行用户分类？ 以“运距分类法”筛选用户 如何进行用户分类？ 以运输货物类型分类 如何进行用户分类？ 以货源渠道分类 牵引车用户在哪里？ 1.资源类：煤炭，矿石，木材，钢材，铝材 2.配货：生活类物资 3.冷链物流：水产品，需要冷藏运输的货物 4.港口：港内集装箱拖挂，港外集装箱运输 5.粉粒物料：散装水泥，石灰，橡胶原材料 6.自卸半挂：煤炭，矿石 7.罐式运输：化工气体，化工液体，油品，粮食 8.轿运......... 牵引车用户关注点有哪些？ 不同的牵引车用户，购买牵引车时关注点是不同的，如何把握？ 用户对车辆性能的关注点 案例：牵引车用户选择不同品牌时考虑的因素 用户对车辆性能的关注点 以“运距分类法”为例 用户对车辆配置的关注点（1/2） 用户对车辆配置的关注点（2/2） 练习题 区域产品分析 按区域产品分析（模板），找到主销产品，做到知己知彼 区域渠道分析 按区域渠道分析（模板），找到各品牌产品是通过谁卖出去