奶粉积分模式.pptx

新模式下市场主体合作解析销售服务部 10月21日主讲内容三季度动销分析新模式下经销商、门店、导购利润解析新模式下经销商合作条款解析新模式关键词甲方销售人员 经销商、门店进销存管理 促销方式 导购管理区域品牌打造 积分动销 积分兑换 1p积分限制 pda出库 库存调拨主讲内容三季度动销分析新模式下经销商、门店、导购利润解析新模式下经销商合作条款解析新模式下经销商、门店、导购利润解析一个经销商一种模式——经销商只可选择一种操作模式，不可分产品选择模式经销商利润结构费用类型费用力度考核要求费用计算基数上账时间调货价格72折---月度基础费用5%-CDM系统内月度现金与等值现金调货金额次月15日前物流配合奖1%月度盘点库存准确率≥95%CDM系统内月度现金与等值现金调货金额次月15日前季度任务达成奖2%1、100%完成季度任务；2、完成年度任务后可补返未达成任务季度的费用CDM系统内季度现金与等值现金调货金额下季度第一个月15日前新模式下经销商、门店、导购利润解析一店一策——同一门店只可在以下奖励和导购提成两种方式中选择一种门店利润结构费用类型费用力度考核要求费用计算基数上账时间调货价格85-88折---月度积分奖励10%-CDM系统内月度积分金额次月15日前任务达成奖2.5%完成当月公司下达任务CDM系统内月度积分金额次月15日前新模式下经销商、门店、导购利润解析导购提成导购提成产品名称产品阶段提成力度导购管理要求发放流程发放方式氨基酸优化配方能力多1段原则上不转移导购劳动关系，请省区按季度确定导购工资考核方案，报事业部审批；1、省区在每月10日前提交导购工资发放表；2、销售服务部在每月15日前校核全国导购工资表；3、每月20日前发放到位1、经销商代垫；2、提供劳务发票、公司现金转账至导购建行卡上氨基酸优化配方能力多2、3段金装优选孕儿优、1-3段有机能力多1-3段主讲内容三季度动销分析新模式下经销商、门店、导购利润解析新模式下经销商合作条款解析新模式下经销商合作条款解析——订单订单约定 1、乙方登陆甲方CDM系统中“订单管理”模块自助下单订货，如合同签订十日内乙方还未支付首批进货款并全额下单，甲方有权终止此份合同并另选经销商，此情况下甲方不承担违约责任。 运费约定 1、乙方单次提货量少于20箱，物流费用将由乙方承担，甲方将在乙方次月货款中扣除 新模式下经销商合作条款解析——订单交货验货 1、运输方式由甲方自行确定，甲方负责运输费用的货物风险自甲方交付产品时转移，乙方负责运输费用的货物风险自甲方产品出库时转移（即自甲方将货物交付承运人时风险转移），乙方在收到货物2个工作日内登录甲方CDM系统进行收货确认，如在货品发出15个工作日内未进行收货确认且未对该笔订单提出异议，则视为已收到该笔订单的产品，该订单自动更改为已收货状态； 新模式下经销商合作条款解析——库存库存管理 1、真实要求：乙方必须按产品真实流向、实际业务（产品入库、出库、退货入库、调拔、盘点等）使用PDA进行条码扫描； 2、盘点要求：每月甲方工作人员到乙方仓库盘点实际库存，将盘点库存提交至甲方系统，甲方根据盘点实际库存与CDM系统上的库存量进行库存准确率核算，乙方库存准确率需在95%以上（计算公式=盘点库存厅（盒）数/CDM系统库存厅（盒）数）；否则将扣除乙方当月的月度物流配合奖励。若合同期内累计出现3个月不按规定配合，甲方有权取消乙方的经销商资格。 新模式下经销商合作条款解析——退货退货管理规定 乙方协议期间的调货（甲方CDM及产品追溯系统为准），保质期前、包装完好未被销售积分，经乙方申请，甲方批准，乙方CDM系统库存中符合如下条件产品可享受规定额度的退货： 1、合同期内调货，给予乙方总调货额的千分之五作为乙方保质期超过三分之二产品的退货额度，可一次性进行退款，乙方承担退货物流费用； 2、合同期内调货，保质期未超过三分之二的产品可全额退货，乙方承担退货物流费用； 3、本年度退货额度不可累积至下年使用； 以下违反规定的退货产品甲方有权处置，由此产生的损失由乙方自行承担：包括但不限于非协议期内调货产品、超过保质期产品、包装损坏产品、已积分产品，未经甲方同意退回的产品等。新模式下经销商合作条款解析——任务与费用任务定义： ※现金调货任务：指经销商现金回款调货加上现金费用调货； ※动销任务定义：经销商所辖门店积分销售的标准厂价额（零售价*0.72）； 年度任务计算期限：上年12月26日起－本年12月25日止；费用构成：月度基础费用、物流配合奖和季度任务达成奖（均为等值产品） 新模式下经销商合作条款解析——市场操作乙方合作门店的结算、节庆、店庆、扣点等费用由乙方负责；甲方按月（季）制定市场操作方案，乙方协同共同执行，乙方监督操作方案将各项费用投入到位。