如何让学生爱上百度传课-赛百队.pptx

SB赛百队百度传课，爱上你并没有那么难心动计划SB关于我们团队 一群沉迷营销不可自拔的90后唐婀灵赛百队讲演师陈嘉欣赛百队文案师张亮赛百队设计师姚生辉赛百队策划师徐明晖赛百队队长负责统筹营销方案设计的工作以及协调内部关系；脑洞经常大开的灵动少年担任团队文案、财务操盘手，一旦投入工作，她的认真，疯狂的让男人害怕讲演师，拥有一张金口，若然金口一开，必定语惊四座，语不惊人她不休负责活动策划，他的脑袋，7*24小时全天候命；站着能讲5个小时的神奇boy擅长PPT、PS、视频制作，一只可以为文字的排版设计，通宵的怪胎因为营销，所以赛百四、心动计划三十六计七十二变只为爱上百度传课一、调研报告首届百度国际营销大赛五、商业模式 世界这么大我想去做个调查心中自有天下何愁万事不成六、总结报告 二、环境分析三、主题诠释不管成功的机率多大，我们尽量放大这个概率知已知彼知天下才能快准狠的切入市场射出去的箭一定要瞄准红心才最有成效1调研报告SB一、 调研过程问卷投放问卷设计SB二、 调研分析及结果大学生对线上课程最感兴趣在学期末、寒暑假、学期内是大学生线上学习需求最大的时段86%的调查对象表示对线上课堂新技术感兴趣2环境分析一 、 PEST分析P互联网教育得到国家政策支持 教育IT投入持续增长居民收入水平提升家庭对教育消费比例增加互联网教育不断发展线上课堂逐渐成为趋势信息数据技术不断提升VR技术井喷发展ETSSBSB二 、 SWOT分析SW有丰富的百度知道、百度文库等资源 主要消费者中 大学生群体较少 SWOTOT该行业发展迅速，大学生群体潜力巨大 竞争者较多，该领域竞争激烈 SB三、 3C分析竞争对手消费者行为公司品牌（1）3C分析之公司品牌百度传课是成立于2011年的传课网，2014年百度全资收购传课网后更名为百度传课。百度传课引入全国知名重点学校的一线教学名师，百度传课是中国教育领域新兴的在线教育平台，致力于用互联网的方式来打破中国教育资源地域分布的不平衡，精心打造在线课程发布网站、直播互动教室，提供在线直播互动的一站式全方位的专业教育服务。并且采取网络互动直播和点播的授课模式来提供线上精品课程。百度传课背靠百度的流量资源以及百度知道、百科和文库等既有产品积累的海量数据，这为百度传课进行大数据分析、精准化推荐提供了条件。2015年12月，百度成立以百度传课为核心业务的教育事业部，进一步加强了百度传课的资源整合和战略地位优势。公司品牌 （2）3C分析之竞争对手分析品牌目标消费群体竞争优势网易云课堂 职场人士为主 学生为辅1. 拥有网易公开课、中国大学MOOC等高等教育产品和教学资源3.拥有职业教育的体系化建设以及从系统化学习、认证到就业的延伸服务腾讯课堂 学生和职场人士1. 覆盖了中小学、大学和职场教育，且在三者分布上也比较均衡2. 拥有较多“入口”渠道，方便消费者引流百度传课 学生为主，职场人士为辅1. 引进了全国知名重点学校的一线教学名师，拥有传统的教学资源优势和直播技术优势2. 在大数据分析、个性化推荐及直播技术方面的研发较多竞争对手（3）3C分析之消费者行为消费者行为1、差异化较大2、主动性较强消费者选择偏向3、喜欢新事物4、看重品质和内容3主题诠释SB一、分析总结—主题推断利用技术优势，发展先进新技术充分利用VR技术，带给消费者不一样的体验以大学生群体为现阶段目标消费者可以辐射其他消费人群，且具有一定消费能力大学生在期末、暑期对线上课堂的需求较大在这两个时间段内进行营销推广活动SB二、营销主题4心动计划2相知3相恋“疯狂六月” 产流心动计划进行时传课暑“技”嗨 驻流VR路演、双微一贴引流4相爱1相遇第一阶段相遇-VR通过线下VR路演和线上双微一贴宣传，达到引流效果VR高校行出发点可作为此次活动传播引爆点国内教育行业VR技术首创发展未来的教育市场VR技术空间广阔SB 一、百度传课“VR路演“借用新科技VR技术与教育联合路演造势线下-“VR路演”引爆高校线上-“双微一贴”加强宣传提升社会营销力通过线下VR路演吸引大学生眼球，引爆高校，达到初步宣传效果微信、微博、贴吧三方线上平台共同发力，进一步加强宣传将高校作为宣传的第一站，通过高校将宣传面扩展。（1）传课VR路演 引爆高校1.组织各校百度校园大使，在其所在学校举办“传课VR路演”2.通过学生对VR 的好奇心吸引学生3.使学生对百度传课有初步了解虚拟效果图（2）传课VR体验区 借势开展开设百度传课VR体验区，长期体验、永久宣传、借势造势6.确保整个推进的工作符合整体宣传效应，以及后期的长远校企利益。4.全自助操作，类似校园试听说体验区，无需人工干预，配合学校图书馆开放时间开放服务。2.传课体验区内容搭建，针对大学生投放学习型、技能型、兴趣型等优质课程。5.后期在原有体验区基础上增加内容建设，推