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电话销售培训引航贷www.YHD123.cocm主讲人：欧阳健insightoutsightforesightMoresight带着“瞄准器”做电销电话销售专业技能自我职业动力进阶培训目 录电话销售理念突破电话销售问题隔离及“武备库”的打造电话销售谋定而动的花束应用及演练电话销售代表的 职业动力培养第 页THINKINGTHINKINGTHINKING蜘蛛式：自己吐丝织网蚂蚁式：外部找材料蜜蜂式：采百花之精华方法+务实，酝酿出成果。电话下搜后的“他山之石可以攻玉电话销售的“读事读人读方法”第 页销售技巧诚需要，深度思考更重要营销与推销差异的行动启发 推销：有什么卖什么；营销：客户需要什么，卖什么。销售：解决方案式销售，需要“唤醒”“梳理”客户需求。推销是短期行为，为了目前利益。营销目的是长期利益。同时电话销售是个过程，是需要多次电话跟进才能完成。出发点不同目的不同推销只是营销过程中的一个环节，营销需要结合促销手段，结合销售的漏斗模型，环环相扣地推进。推销往往手段偏重广告、价格，营销强调多种方式结合。过程不同手段不同第 页提升理念做电销—电销的深度与系统思考要不断的去认识新的朋友，这是成功的基石。“电话营销”的关键词营销，电话主要的沟通手段之一。提高你的主动性，士气比武器重要，公司因你而骄傲，我与公司共成长。成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。自我管理之“用目标管理”V