百度搜索推广基础.docxVIP

讲解要点：讲师开场说明在了解了互联网的基本概念、了解了网络营销的价值和产品五大优势卖点后，要更详细的了解一下百度搜索推广的产品细节，这也是客户最关注的，也可以帮我们更清晰理解五大优势。讲解要点：说明本课程从五个方面来帮助大家了解产品。讲解要点：要了解搜索推广的原理需要从定义入手。讲解百度推广的定义，强调三个粗体字部分信息。讲解要点：定义过于文字化，为了帮助学员理解，带学员一起思考一个问题：大家都应该在网上买过东西，那么如果你想买一个商品的时候，你会做哪些动作？讲解要点：对学员的讨论给予肯定，归纳学员的信息，说明第一步是要搜索具体的商品信息。例如淘宝也是要先搜索产品名称或品牌等信息。讲解要点：说明第二步是要在大量的展现信息中找自己感兴趣的结果点击。例如淘宝也是要在大量的展现商品中按照图片展示或者价格、销售量、地域关键信息筛选后找合适的点击，而不是每个都看。讲解要点：说明第三步是要在客户的网站（网页）内浏览，找到自己关注的关键信息，如价格、配送方式、产品规格等。如果信息不满意就会关掉再点击其他网站。讲解要点：说明第四步是在客户的网站（网页）内浏览后认为商品有购买价值，或有不确定的问题，则会在网站上直接找联系方式进行近一步咨询。例如淘宝在看到商品感觉满意后，可能会用旺旺进行沟通，询问优惠、配送方式等。讲解要点：说明第五步是一旦找到合适商品，并确定所有条件都被满足后，将会直接在网站下单成交