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襄阳新中昌销售部专用车知识培训资料 2012年6月26日 编制人员：刘杰 付贝 主编 李广锋 目录 企业概况 1.1企业简介 1.2生产、技术实力 专用车小常识 2.1汽车底盘 2.2中国汽车分类标准(GB9417-89)将汽车分类为8类，数字代表的含义 2.3汽车的产品型号组成 2.4术语 2.5公告、合格证 2.6蓝牌户的要求 2.7解放基础知识 厢式车部分 3.1原材料的认识 3.2厢式车、仓栏车 3.3翼开启厢式车（翼开启半挂车）、蔬菜售卖车 3.4冷藏车 3.5爆破器材运输车 3.6半挂车 3.7医疗废物垃圾车 罐式车部分 4.1原材料的认识 4.2洒水车 4.3加油车、运油车 4.4吸粪车 4.5吸污车 4.6高压清洗车 4.7粉粒物料运输车 4.8消防车 4.9搅拌车 五、环卫车部分 5.1原材料的认识 5.2压缩垃圾车 5.3摆臂垃圾车 5.4挂桶式垃圾车 5.5拉臂式垃圾车 5.6密封式垃圾车 5.7扫路车 六、专用车型谱 6.1东风系列 6.2解放系列 6.3江铃系列 6.4五十铃系列 6.5福田系列 6.6江淮系列 七、销售流程 八、客户开发 八、营销技巧 企业概况 1.1企业介绍 襄阳新中昌专用车汽车有限公司简介 湖北新中昌专用汽车有限公司是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。东风汽车股份公司的配套改装单位。2007年新中昌公司荣获襄樊市“优秀知名企业”。 公司座落在襄樊东风汽车基地，占地面积约20万平方米，建筑面积10万平方米。兴建有连体罐式车、厢式车、半挂车自动化生产车间。科技办公大楼、职工公寓等设施。厂区位置交通便利。汉十高速公路、316国道贯穿襄樊。 公司现有员工300余人。其中工程技术人员30余人，拥有等离子切割机、等离子旋边机、剪板机、折弯机、自动焊接机、数控卷板机等100多台先进的专用车生产设备。主要产品有：爆破器材运输车、冷藏车、保温车、翼开启厢式车、医疗垃圾转运车、仓栏车、厢式车、运油车、加油车、洒水车、吸粪车、吸污车、消防车、清障车、粉粒物料运输车、化工液体运输车、随车起重车、高空作业车、各种半挂车、全挂车等系列。年生产能力可达壹万余辆。新中昌人致力在安全、环保、高效、节能、自动化方面的技术研究和应用。强调产品的美观性、经济性和功能性。产品被评为“中国消费者满意品牌”企业被评为“守合同重信用企业”、农行“AA”级信用企业。公司取得了“危险化学品包装物、容器生产企业定点书”、“全国工业品生产许可证”通过了ISO9001：2000质量体系认证，CCC认证。 湖北新中昌专用汽车有限公司在2008年又成立了专门的网络营销部门和专用车网络直销中心，经过近一年的努力，逐步完善了国内外市场并辐射到哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、老挝等国家。 专业创造价值,诚信铸就未来！我们深切感受到“合作发展，共同提高”的必要，我们新中昌人将以饱满的热情期待着与各界人士的合作，共创中国汽车工业的辉煌！ 1.2实力展示 二、专用车小常识 2.1汽车底盘 一类汽车：通常意义上讲就是整车，包括了汽车的全部系统。 二类汽车：称作二类底盘，指缺少车厢系统总成的汽车，有驾驶区和车前仪表，操作系统等零件，可以行驶。经生产厂家试验、调试合格发放底盘车合格证，并由国家公告的产品。主要用于汽车改装。 三类汽车：指不装车身二安装有发动机及传动装置、前后桥、转向器；、悬挂装置、车轮及轮胎、制动系统等总成。不能行驶。经生产厂家试验、调试合格发放底盘车合格证，并由国家公告的产品。主要用于客车厂家。 四类汽车：指无车架的散装件和总成件，是汽车全部底盘系统的零部件。 2.2中国汽车分类标准(GB9417-89)将汽车分类为8类，数字代表的含义 1载货汽车:微型货车 轻型货车 中型货车 重型货车　EQ1141G7D1-015 2越野汽车:轻型越野汽车 中型越野汽车 重型越野汽车 超重型越野汽车EQ2058 3自卸汽车:轻型自卸汽车 矿用自卸汽车 中型自卸汽车 重型自卸汽车EQ3042NZ20D3 4牵引车:　半挂牵引汽车 全挂牵引汽车 EQ4071T12D1A 5专用汽车:X厢式汽车G/罐式汽车/J起重举升汽车/C仓栅式汽车/T特种结构汽车 EQ5070XXY35D3AC EQ5080CCQ35DCAC EQ5100GXE9AD3 EQ5090XYZ12D5AC 　 6客车:微型客车 轻