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货运险销售手册 目 录 一、货运险基础知识 3 1. 货运险概念 3 2. 货运险风险分析 3 二、货运险产品介绍 4 1. 按照运输方式分类 4 2. 按照保险期限分类 4 3. 货运险条款简介 5 三、货运险鼓励发展业务 6 1. 按险种选择 6 2. 按航程选择 6 3. 按运输工具选择 6 4. 按货物大类选择 6 四、货运险投保流程及须知 7 1. 货运险询报价的主要要素 7 2. 投保流程 7 3. 投保须知 8 五、ECARGO 简介 8 1. 什么是ECARGO 8 2. ECARGO的特色 9 3. ECARGO主要功能 9 4. 申请ECARGO流程 9 六、货运险理赔指引 10 1. 进口及国内货运险理赔单证清单 10 2. 出口货运险理赔单证清单 10 3. 货运险理赔指引 11 七、货运险销售建议 11 1. 如何发掘我的货运险客户呢？ 11 2. 要向客户询问哪些信息呢？ 12 3. 不同类型企业不同应对方法？ 12 4. 销售步骤 12  货运险承保之歌 开篇 货运险呀不简单，天上地下它都管。 并重规模与效益，年年为司创盈利。 优质业务篇 心头最爱集装箱，保护货物不遭殃。 北美西欧和东亚，发达地区港口佳。 普通电子与化工，服装纺织与轻工。 货值虽小风险散，集少成多变大腕。 谨慎承保篇 大宗散货高风险，标的航程细挑检。 运输工具