2016工业品销售培训基本知识极简版副本.pptVIP

事业部月度工作汇报 事业部月度工作汇报 工业品销售培训一 ——基本知识（极简版 ）2013.9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工业品（工程项目）营销快速消费品营销 营销大体分为： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 讨论： 工业品采购的特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工业品采购的特点 行购买次数少、单笔交易数额大 决策程序复杂、参与决策人员多 决策周期较长 销售渠道短、窄，以直销和二级渠道为主 受广告影响较少，主要靠口碑、品牌、人员促销和客户关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET