第九章渠道策略09139.pptVIP

第九章 渠道策略 学习目的： 理解分销渠道的含义、功能及基本流程； 掌握分销渠道的基本结构。 济南7家商场联合拒售长虹彩电 1998年3月，乍暖还寒的季节，济南商界被一颗重磅炸弹掀一阵轩然大波：七家大商场联合拒售长虹彩电。 事出何因?商家和厂家各有各的说法。商场说：长虹产品质量差,售后服务跟不上，严重的影响和拖累商场的声誉和收益.长虹说：我们产品质量和服务均是去全国一流的，产品市场占有率高达35％，明年可达45％。 事实真相是什么呢?业内人士认为，真正起因是长虹对济南向各个经销商“政策”不同，其销售政策使这七家商场只能享受到微利.商家与长虹交涉未果，于是就出现了这一串通行为。 尽管长虹及时采取了应对措施，但其品牌受到了严重损伤,很多消费者听信了商家关于“事实真相”的说法，不去购买长虹彩电，这种情况持续了一个多月。 天津十大商场联合抵制北京国美公司天津分公司事件 1999午8月，天津十大商场联合抵制北京国美公司天津分公司开业,长虹、康佳、TCL等7家国内彩电企业以极其矛盾的心态卷入其中，同十大商场签订一项被称为“卖身契”的会议纪要： 一、与会各电视机生产厂家天津分公司或办事处不再与 国美电器公司发生业务往来，各厂家有责任采取断