第五章 汽车销售渠道.pptVIP

第五章 汽车销售渠道 第一节 汽车销售渠道规划与物流 第二节 汽车分销渠道模式 第三节 汽车分销渠道表现形式 第四节 库存车管理 第一节 汽车销售渠道规划与物流 一、销售渠道的定义 分销渠道又称为销售渠道，销售渠道是指产品从制造商流 向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、中间商 （总经销、批发、经销商）及其他辅助机构组成。换言之，一 切与商品转移有关的商务流程组成了销售渠道。渠道的起点是 汽车制造商，终点是消费者或用户。 二、销售渠道的功能 （一）流通功能 （二）营销推广和形象传播功能 （三）信息采集功能 （四）网络的兼容性 第一节 汽车销售渠道规划与物流 （五）提供快捷、温情服务 三、销售渠道的结构 制造商主导的销售渠道如图5-1所示。中间商主导的销售渠 道如图5-2所示。 （一）直接渠道和间接渠道 直接渠道是指没有中间商参与，汽车产品由制造商直接销 售给消费者（最终用户）的渠道类型。间接渠道是指有一级或 多级中间商参与，汽车产品经由一个或多个商业环节销售给消 费者（最终用户）的渠道类型。短渠道较适合在小地区范围销 售汽车产品；而长渠道则能适应在较大范围和更多的细分市场 销售汽车产品。 图5-1 1.制造商－用户 2.制造商－零售商－用户 3.制造商－批发商－零售商－用户 4.制造商－代理商－零售商－用户 5.制造商－代理商－批