04竞争者分析.pptVIP

教学目标与要求 竞争五力； 竞争者分析的步骤； 举例说明市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。 本章重点 1.竞争五力 2.竞争者分析3.竞争者战略 本章难点 1.竞争者分析的步骤2.竞争者战略 迈克尔·波特识别出决定市场结构吸引力的五种力量(竞争五力图) 二、竞争者分析 竞争者在哪？ 柯达(Kodak) 底片的竞争者是誰？ 1.扩大需求总量策略 发现新用户：男士使用香水 开辟新用途 ：小苏打——冰箱除臭剂 杜邦公司的尼龙。尼龙首先是作降落伞的合成纤维，后来又被发明作女袜的纤维，再后来成为男女衬衫的主要原料，接着成为轮胎、地毯的原料 增加使用量：牙膏生产商宣传，为了你的健康，人们应该将一天刷一次牙，改为刷两次。 洗发时，洗两次比洗一次效果更好 2.保护市场份额——防御竞争者进攻的策略 先发制人的防御 反击式防御 阵地防御 吉列勇于攻击自己.doc 侧翼防御 收缩防御：放弃疲软市场，将力量集中到主要的市场阵 地上。 运动防御：市场扩展（市场扩大化、市场多元化） 市场补缺者：精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是 通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 一个理想的市场空缺（补缺基点）应具备以下条件： ①?足够的市场潜量和购买力； ② 利润有增长的潜力； ③ 对主要