第8讲目标市场营销.pptVIP

第 8章 Segmenting targeting positioning 第一节 市场细分 一、市场细分的客观基础 二、市场细分的利益 二、市场细分的利益 三、市场营销的三个阶段 大规模营销 产品多样化营销 目标市场营销 微观市场营销 市场营销的三个阶段 四、市场营销的依据 四、市场营销的依据 市场细分变量——地理因素 市场细分变量——地理因素 市场细分变量——人口因素 年龄及生命周期阶段 性别 收入 市场细分变量——人口因素 市场细分变量——心理因素 市场细分变量——心理因素 市场细分变量——行为因素 市场细分变量——行为因素 市场细分变量——行为因素 市场细分变量——行为因素 市场细分的程序 调查阶段 属性及其重要性的等级 品牌知名度和品牌等级 产品使用方式 对产品类别的态度 被调查对象的人口变量、心理变量和宣传媒体变量 分析阶段 细分阶段 业务市场细分变量 地理位置 对某些产品的需求因地区的不同而存在很大的差异。 顾客类型 适应特定类型的组织或产业的特殊需求。 顾客规模 购买两通常用来作为业务市场细分的重要依据。 产品用途 客户如何使用产品可以影响他们购买的数量、购买标准以及对买主的选择。 有效市场细分的条件 可衡量性——指细分市场的规模、购买力和特征是可以被衡量的。 可获得性——能有效地进入和满足细分市场 可收益性——细分市场足够大、足够有利可