醉三秋酒業务员终端管理手册1.docVIP

醉三秋酒业务员终端 管理手册 合肥金种子商贸公司分销部 2011年7月19日 一、醉三秋酒终端“6·7·8”基本拜访流程 1、销售员的每日例行工作程序 1、一天的开始 2、销售拜访 3、结束一天 在家/经销商处 市场上/客户处 在家/经销商处 （1）、“一天的开始”，是结束昨天的工作和准备今天的工作的一个过程。 结束昨天的工作：1、上报订单，开票发货；2、反映市场信息；3、解决市场问题及措施（针求上级同意后执行）。 准备今天的工作： A.查阅先前设定的计划和目标 目标 : ◆销量目标 (每月、每周、每天)；对当日每一个要拜访的客户设目标。 ◆根据周期确定好拜访优先顺序，设定好商品陈列目标； ◆促销活动分解后的语言规范（针对不同的客户习惯，结合自己的语言习惯准备好几套应对语言）； B.检查销售工具是否齐全（6 个销售工具） ◆销售文件夹（客户资料卡；销售报表；销售简报资料/工具，等）。 ◆商品陈列的材料/工具（抹布、价格牌、展牌，等）； ◆日销售优先任务报告（个案）。 （2）销售拜访是一天实际操作的过程（2）“销售拜访”，是一天中实际操作的过程 始终着重于周期拜访优先顺序，并确保在每次拜访中达到它们。 实施业务拓展活动： ◆网点检查（网点性质、陈列情况、价格