銷售学院部门手册.docVIP

线 下 销 售 部 部 门 手 册 第一部份 部门的组织架构 第二部份 线下销售部编制依据 根据线下部门工作需要，当前设置三个模块：渠道管理、零售促进、内勤。未来可新增市场部，同时在零售促进模块新增专职培训、及督导工作职位。在渠道管理模块新增省级经理职位。 渠道管理： 3名 内勤 ： 1名 零售促进： 2名 销售经理: 1名 共7名 销售经理1名 部门成员：6名 人员配置标准： 根据市场发展需要、区域拓展进度、销售收入增长及其他职能部门配合情况制定本部门人员配置标准： 渠道经理：业务稳定发展省份达4-5个，可新增1名渠道经理； 省级经理：月度业绩稳定在10W元以上，可增加驻当地省级经理1名; 零售督导：业务稳定发展省份达2个可增加零售督导1名; 第三部份 部门职能说明书 部门名称 线下销售部 上级领导 总经理 部门本职 依据公司战略和经营目标，为公司开拓和完善线下分销渠道及终端门店，扩大市场份额和提升品牌知名度； 主要职能 序号 主要功能 模块 职能描述 1 开拓区域市场 1、开拓线下市场覆盖区域，建立稳定和完善的分销网络。 2、完善和维护分销渠道及终端客户。 2 品牌推广及市场信息反馈 1、通过渠道的开拓，提升运营产品品牌在终端的能见度； 2、搜集市场一线信息，为运营品牌提供决策依据； 3、通过制定和执行终端多种形式的市场活动，提升市场占有率和品牌知名度 3 销售收入及费用控制 1、完成公司下达的销售任务； 2、控制费用的支出，优化投入产出比，为公司赢得更多利润； 职位说明书 一、基本信息 岗位名称 线下销售经理 岗位编号 Offline Sales Director 01 所在部门 线下销售部 岗位编制 1 直接上级 总经理 工资等级 直属下级 本部门成员 档案编号 二、职位使命 根据公司战略发展方向，负责线下团队的组建和完善，带领团队开拓和完善线下渠道，扩大运营产品市场占有率，提升运营产品销售收入。 三、职责与任务 制定线下部门发展规划 根据公司发展战略及市场发展进度，完善线下团队组织架构； 制定线下渠道市场发展规划 制定公司线下渠道发展战略，制订线下渠道年度发展计划并带领团队执行。 制定线下团队各岗位绩效考核方案和薪资方案 协助人力资源部制定本部门岗位考核方案和薪资方案，并执行； 制定各岗位手册 定期组织各岗位工作分析、优化各岗位职能，制订和完善岗位说明书； 完成公司线下部门年度销售任务及费用控制 带领线下团队执行年度工作计划，达成年度销售任务和利润任务； 6、完成各项基本工作 完成上级领导和其他部门分配的工作任务 职权 人事职权 对本部门人员任免、调配、招聘的建议权 财务职权 对本部门费用的支出和调配有部门内最终审核权 业务职权 对本部门业务发展、市场开拓及品牌推广有部门最终审核权 对部门内人各岗位有最终考核权。 五、工作协作关系 内部协作关系 本部门其他岗位工作人员 外部协作关系 公司其他部门及关联单位 六、任职资格 教育背景 大专以上学历 性别/年龄 性别不限，30-40岁 经验资历 具有8年以销售工作经验，不低于5年知名汽车用品或婴童用品品牌的销售管理工作经验和5年跨区域市场操作经验，至少3年的部门经理或分公司总经理工作经验，有成功的市场操作案例； 特殊要求 能经常出差，月出差天数15天以上； 知识要求 通用知识：熟练使用office办公软件 专业知识：市场营销管理知识 能力要求 通用技能：听、说、读、写，操作 专业技能：沟通能力、组织协调能力、执行能力、团队管理能力 潜在能力：制度执行能力、应变能力、学习能力 职业素质 基本素质：诚信、敬业、团队合作、责任感、服务意识、保密意识 特殊素质：抗压能力及适应能力强、角色认识能力强、忠诚度高 七、其 它 使用工具设备 日常办公设备 劳动环境 办公室环境+出差 工作时间特征 非固定上班时间 所需记录文档 八、关键绩效领域 年度销售任务达成情况或可量化的市场增长态势 费用控制及利润 九、签署 任职者确认 上司审核 人力部备案 职位说明书 （王瑞婧） 一、基本信息 岗位名称 销售助理 岗位编号 Sale Assistant 所在部门 线下销售部 岗位编制 直接上级 线下销售经理 工资等级 直属下级 无 档案编号 二、职位使命 销售相关文档管理、订单处理、销售合同以及营销文件资料的管理，归类，整理，建档和保管工作、做好上门