銷售工程师薪酬管理制度.docVIP

销售工程师薪酬管理制度 1 目的 通过规定销售工程师的薪酬组成、计算方法、发放方式，激励销售工程师和规范产品推广行为，特制定本办法。 2 范围1 1 总总总则 本办法适用于产品推广部销售工程师岗位。 3 薪酬组成及发放方式 4.1 薪酬组成 薪酬由四部分组成： 级别工资、月（年）度绩效奖金、提成、附加薪酬 级别工资根据销售工程师级别确定，月度绩效奖金根据月度考核分数确定，按月发放；年度绩效奖金根据年度考核分数确定，按年度发放，提成根据合同执行情况，按项目结算，结算时间参照《直销业务项目运作费及项目提成专项管理规定》执行；附加薪酬包括各项福利、补贴和中长期激励，按照股份公司相关规定发放。 4.1.1 级别工资 级别工资共分为4级，每一级有上下500元的浮动，具体划分如下： 名 称 岗位工资（元） 资深销售工程师 见合同书 高级销售工程师 见合同书 中级销售工程师 见合同书 初级销售工程师 见合同书 （说明：本职级表纵向代表晋升渠道，横向为相等职级，鼓励销售工程师不断提高个人素质和能力，获得晋升和加薪。） 职级工资公司每月统一发放。 4.1.2 月度绩效奖金 4.1.2.1月度绩效奖金的确定： 月度绩效奖金实发金额＝月度绩效奖金应发金额×系数/5（满分为5分）； 系数根据5.1.3条的相应规定予以确定。 4.1.2.2月度绩效奖金公司每月统一发放。 4.1.3 年度绩效奖金 4.1.3.1年度绩效奖金的确定： 年度绩效奖金实发金额＝年度绩效奖金应发金额×系数/5（满分为5分）； 系数根据5.2.3条的相应规定予以确定。 4.1.3.2年度绩效奖金公司每年年底统一发放。 4.1.4 提成 业务提成：业务提成有两部分组成，一部分是销售工程师收集的项目信息和销售员共同完成的订单，其提成为合同额的0.2%，其发放时间参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准；另一部分是销售工程师独立完成的上图合同和总包合同，上图中标产品的业务提成的计提和发放参照《直销员业务项目提成专项管理规定》的标准。总包项目的业务提成的计提和发放参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准。 5 绩效考核及评估 5.1月度绩效考核： 5.1.1、考核目标：销售工程师每月底上报月度总结和工作计划，由产品经理审核并确定下月各项工作权重。 5.1.2、考核项目：每月的考核内容及需要达成的目标，各项工作所占权重根据实际情况逐月制定。考核参考项目如下表： 序号 考核项目 考核内容 完成情况 1 收集项目信息的数量和质量 个数和对项目的了解程度 2 跟踪项目的进展情况 深入程度 3 元件上图进度完成 已完成上图订单/合同订单目标 4 技术协议的签订和配置的更改 5 设计院走访次数和人数 6 销售目标进度完成 已完成合同订单/合同订单目标 7 销售费用情况 已完成销售费用/销售费用目标 8 货款回收进度完成 已回收货款/回款目标 9 客户档案的简历 结合项目，指导销售工程师工作 10 客户维护 在所辖区域内老客户拜访 11 工作汇报 总结和计划的及时性内容的完整性 12 市场推广 收集客户 13 领导安排工作、追加任务 股份公司、营销中心安排工作 5.1.3 奖金系数确定 根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下： 90～100分为5，80～89分为4，70～79分为3，60～69分为2，60分以下为0。 5.2 年度绩效考核 5.2.1 考核内容 销售工程师每年底上报年度工作总结和下年度工作计划，由产品推广部经理结合年度初的工作计划，参照5.3.2的考核项目和权重进行审核。 5.2.2考核项目 序号 考核项目 考核内容 完成情况 1 年度工作总结 内容详实丰富符合要求表达流利 2 收集和跟踪的项目信息总数 个数和对项目的了解程度 3 元件上图和中标次数及金额 已完成上图订单/合同订单目标 4 技术协议的签订和配置的更改 5 跟踪设计院的个数和人数 6 销售收入完成情况 已完成合同订单/合同订单目标 7 合同额 8 货款回收进度完成 已回收货款/回款目标 9 销售费用情况 已完成销售费用/销售费用目标 10 客户档案的管理 结合项目，指导销售工程师工作 11 工作汇报 总结和计划的及时性内容的完整性 12 市场推广 收集客户 13 领导安排工作、追加任务 股份公司、营销中心安排工作 5.2.3 奖金系数确定 根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下： 90～100分为5，80～89分为4，70～79分为3，60～69分为2，60分以下为0。 5.3 考核结果应用 综合办公室负责组织月度绩效考