快速分销-订货会操作要点.ppt

快速分销-订货会 新博林90袋上市策略之一 孙杰 2015-8-3 订货会目的 1、加强沟通：以订货会的形式搭建一个平台，通过订货现场沟通，让各级合作伙伴更快更好的领会百利的营销政策、推广思路和发展方向。通过各客户之间相互交流成功的经验增强目标销售商的信心，使之加大投入，扩大宣传；其次大区根据公司政策，结合市场的实际情况适当调整局部市场的操作策略和思路，使之更加有利于市场推广和建设。 2、完善网络：通过订货会的形式我们可以邀请到各目标客户与之直接进行沟通，便于我们开发新的网点。 3、快速分销：通过订货会现场激励使我们产品得到快速的目标渠道深度分销，新品快捷铺市，从而使得销售任务提速达成。 4、巩固销售：订货会后我们原有销售渠道都会囤积一定量的库存，销售商们要使囤货快速变现势必就会自觉加大市场促销力度拉动产品销售。 6，打造品牌：通过订货会与当地部分媒体建立合作，有利于我们促销信息和新品的及时发布，提升品牌美誉度和竞争力。 7，整合资源：利用订货会的影响，有利于我们开发整合区域市场各渠道优秀销售伙伴，强化“伙伴，共赢”构建百利品牌销售推广坚实的平台。 如何开展订货会？ 新品上市 公司取得新荣誉 公司成立周年纪念日回馈客户 。。。。。。 一，好的由头(