雪花啤酒整合營销传播策划书.docVIP

题 目 雪花啤酒整合营销传播策划书 学 院 商务策划学院 专 业 市场营销 组 员 陈小凤 龙红 任明均 指导教师 程宇宁 2010 年 12 月 30 日 目录 行业现状分析 二、消费者行为分析 三、品牌差异与竞争对手之间的差异 四、SWOT分析 五、营销策略的分析和制定 六、广告传播策略 七、网络传播策略 八、公共关系传播策略 一、行业现状分析 1、啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润、ABI、青啤、燕京、重啤、金星、珠啤、嘉士伯等国内外品牌各自拥有优势区域，在其余各省份又互相制衡的格局。 2、行业竞争趋势愈演愈烈：国际资本的渗透使我国啤酒市场开始呈现“蝴蝶效应”，表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业的格局变动，嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场的格局产生一定的冲击。出于对国内啤酒的保护，我国商务部发布了英博ABI合并的限制条款。加强了对国际资本运作的管理力度，日后大规模企业之间的股权变动愈发困难。 3、我国啤酒行业版图大致可以分为两类：一种是品牌优势区域，例如我国省份排名前五名的是龙头企业的大本营，拥有坚实的品牌基础，易守难攻，这些垄断省份往往保持着较高的销售利润率，成为企业的利润中心。另一种是品牌混战区域，厂商总多，产能过剩。例如广东、浙江等