战术：让战略落地的招术.pptx

战术：让战略落地的招术金新农股份市场部时间：2015年6月29日目 录1.目标市场定位5.价格定位2.目标客户定位6.渠道定位3.生态角色定位7.促销定位4.产品定位8.服务定位战术是执行战略的一系列具体措施，包括八个定位。1.目标市场定位2.目标客户定位3.生态角色定位4.产品定位5.价格定位6.渠道定位7.促销定位8.服务定位没有战略，就谈不上战术，经营管理活动必然不系统；只有战略，没有配套的战术，战略就是空谈；战术，让战略精准落地，转化为业绩，就才是我们想要的。战术：让战略落地的招术返回目录1.目标市场定位现阶段，公司目标市场的范围是哪里？是全球、全国、某几个省、某省、某几个地市、某地市、某几个区县、某区县？各区域的目标市场的范围是哪里？各服务中心的目标市场的范围是哪里？目标市场中，哪里是重点市场？一定要有“边界”的概念，在地图上把边界画出来，防止“跨界”，这么做，是为了集中资源一块一块把市场做稳，做出根据地，做出区域品牌，比如通威村、通威镇、通威县。广西某全价料企业，最远的客户离公司400公里，我问总经理，那个地方是我们的目标市场吗？他说当然是啊，我问为什么，他说我们有人在啊。派了人去，就是我们的目标市场，这个逻辑是错误的，正确的逻辑是，因为是目标市场，所以我们派人去。全价料的销售半径很明显，以公司（发货地）为圆心，一般直线距离不超过100公里，太远的话，运输、客户维