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过程二（1~3通电话）：了解客户信息并针对性介绍沥青！ 目 的：重复自我介绍，加深客户映象，加深客户关系；借助过程一了解到的客户需求和客户基本信息，引导客户逐渐了解现货沥青；针对做过股票和其他投资品种的客户，分析其与现货沥青投资的区别，做个对比，突显现货沥青的投资优势。通过假设成交法，试探性的提开户合作。 LOREM IPSUM DOLOR 1、重复自我介绍，加深客户映象，加深客户关系。 在第一通电话中已经介绍过自己了，这一次直接进行，一定得套近乎装熟。 例如：你好，刘先生，我是小陈，昨天跟你打电话的那个。你现在忙吗？ 我昨天不是。。。。。。。。 2、借助过程一了解到客户的需求和客户基本信息，引导客户逐渐了解现货沥青； 现货沥青对于其他任何投资品种，都有投资优势，但这投资优势客户最初不知道。借助过程一送给客户的资料，发给客户公司官方网站，我们的群，带着客户在熟悉资料，网站，群的过程中，潜移默化的把客户引导到了解现货沥青投资优势和现阶段的投资市场的环境，操作方法的可行性以及现货沥青的赚钱机会等等。 3、针对做过股票和其他投资品种的客户，分析其与现货沥青投资的区别，做个对比，突显现货沥青的投资优势。 60%以上的客户是已经在做或做过其他投资品种的：如股票，期货，外汇，大宗商品，黄金，银理财产品等，或者有一部分客户在做或做过现货沥青。我们要做的事情一定是做个比较，没有比较，