需求分析過程.docVIP

需求分析 需求分析过程 需求分析目标 近今年，网上购物成为新的消费热点。人们越来越多的追求便捷化的购物方式。只是，网上购物作为一个新兴的事物，参与人员主要以年轻人为主，而年轻人更多的是对迎合潮流的事物感兴趣。而窗帘作为一件普通到很多人都会忽视的物品自然不会得到网上购物人的注意。但是，不被注意不代表没有市场。与时下很流行的装修热相联系，虽然窗帘在装修中占得比重很小，但是确实必不可少的，针对这一点我们的网站将采取一种全新的营销策略，不仅在网站推销上吸引到人们的眼球，更要在产品的经营上抓住顾客的心。 需求调查与分析 １．窗帘网络市场需求 （1）调查步骤 对窗帘需求分析来说，市场调查必不可少为满足需求创造条件。前期市场调查市场的基本情况和走势对需求的分析和把握影响市场的外部因素如国家政策和社会环境的变化中期的市场调查分析不同的的年龄特点、购买能力、购买动机等信息同类产品的竞争情况营销方式的选择确定科学合理、行之有效的宣传推广和营销方案。后期的市场调查市场反馈。图1 2003年用户实际购买过和希望网络提供的商品种类100﹪ 25.54﹪ 34.78﹪ 18.37﹪ 10.94% 6.58% 3.28﹪ 购买者地区区域的不同 我国是个幅员辽阔的国家，南北方气候、风俗差异很大，因此会对窗帘在质地、款式设计上差异很大，而且针对南北方装修风格，与之相配套的窗帘也会有所不同。所以针对不同的风格，结合南北方的地域风情设计不同的样式。 购买时间的不确定性 虽然装修会有一定的集中时间，但是，窗帘是装修中的小件物品，人们不会急于购买，也有可能再不装修的时候更换一下。所以，窗帘市场应该没有太大的淡季 E.季节不同，需求不同 这主要是对窗帘质地、颜色上有所要求。冬天的时候会使用质地较厚的，夏天则会选择给人凉爽感觉的纱布，等等。 通过以上的分析我们可以知道，窗帘市场是一个虽没个性但是潜在顾客很多的市场。中国风太阳能窗帘就是要通过一个网站，通过一套专业的、可行的营销方案为这个市场注入原本没有的活力，带动起顾客的购买欲望，开启一个网上购买窗帘的新时代。 （4）结合SN营销与网络整合营销的特点 SN营销即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。 在WEB2.0的大环境下，本网站结合了SN的客户推荐机制，又吸收了网络整合营销的以客户为中心，多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 （4）同行系统现状分析 窗帘批发网的网络平台是一种全新的窗帘布批发模式，改变了窗帘布批发商传统的进货渠道，足不出户就可以找到满意的货源，节约了进货的路费和时间成本，使产品更有利润，而且也让您有更多时间打理店里生意。 窗帘批发网追求高品质、优质服务的同时，更充分地发挥自身的优势，积极全面的开拓国际市场，达到与客户共同成长为目标，努力成为国内窗帘业中最具影响力的专业公司之一。 传统的窗帘批发市场只是单单给顾客提供一个更加方便购买的系统，并没有在顾客之间的联系上和产品的自主设计上为顾客提供一定的空间。而且，传统的窗帘市场虽然出现了网上购买，形式上有了很大的创新，但就窗帘本身来说并没有多大的改变。网上购买形式的单一和窗帘本身没有在质上有一个改变，所以，即使出现了网上购买，也不能十分吸引人们的眼球。 而中国分太阳能窗帘的营销就在网上营销形式上和窗帘本身上都用一种崭新的改变来满足顾客的需求。 解决方法 针对以上网上窗帘市场的不足，中国风太阳能窗帘网站就将在以下几个方面上做一下改进： 1营销理念的具体应用 本网站将采用SN营销与网络整合营销相结合的形式。传统的网上销售只是在做销售，而本网站将开启客户推荐机制。本着窗帘家家需要的原则，客户推荐机制完全可以运行。另外，随让本网站也是以盈利为目的，但是在形式上将淡化运行的盈利性，我们将在各方面体现以顾客为中心的原则，例如设立顾客DIY专区，提供专门的解疑答惑平台等等。 2以中国风太阳能窗帘的个性与环保为广告点 传统的网上窗帘市场只是在拿着随处可见