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青岛国际服装城招商策划案 目 录 前言 一、 招商准备及阶段划分 二、 招商时间表 三、 商家推荐 四、 招商队伍组建 五、 招商优惠措施 六、 招商推广 七、 招商费用预算 前 言 招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。 告诉他带来何种价值（招商计划）？带来多少价值（招商政策）? 通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有效执行价值交换（招商管理）？ 青岛国际服装城的招商工作可谓千头万绪：在服装城开发的什么阶段开展招商比较合适？是聘请专业机构代理招商，还是成立专门的招商团队展开招商？选择统一招商运营方式还是“统分结合”的招商运营方式？经验丰富的开发商在项目动工的那一刻起就已开始潜意 识地谋划招商策略?? 通常，服装城在经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，开展统一招商工作准备。招商是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。 就本案的目前进展情况来看，招商准备工作不够充分，要想在短时间里完成如此艰巨的任务，难度很大。虽然时间紧迫，但是，我们又不能错过“十一黄金周”开街营业的最佳时机，如能在此之前完成一部分招商工作，然后通过在国庆节期间举办若干大型宣传、推广活动，效果定会事半功倍，而且对项目后期开发、运营、招商、销售的影响不言而喻。 “十一”前目标：A1、A2、D1、D2四个区 （1200套），加上进驻的800家，约2000套。约2000套。 我们面临一场攻坚战！ ※ 要突破常规、速战速决。 ※ 以 “千手观音计划”进行独辟蹊径、集中高效的 “直达宣传”。 ※ 配合地面 “大篷车行动”部署 “战区招商”。 一、准备及阶段划分 （一）招商准备 根据青岛国际服装城目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为：2007 年 8 月 1 日，招商的准备工作包含如下内容： 1、与政府洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 规划申报 已完成 2 税费、物管费减免、补贴等优惠政策问题 已完成 3 商户经营手续办理简化问题 7 月25 日之前 4 商户户口、子女教育政策支持问题 已完成 5 经营管理公司注册 8 月1 日之前 2、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 7 月28 日之前 2 招商商铺平面图及面积 7 月22 日之前 3 招商业态比例和业态细分 7 月26 日之前 4 推广计划及费用预算 7 月22 日之前 5 招商地点确定及办公用品到位 7 月26 日之前 6 销售价格表 7 月28 日之前 7 租赁合同范本 7 月26 日之前 8 合作经营合同范本