第三节定位学习文稿.PPTVIP

第三章 广告定位策略 第三章 广告定位策略 第一节 市场细分与广告定位 一、什么是市场细分 指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。市场细分是企业制定其营销战略与广告策略的前提，它有助于我们认清以下几个方面的问题： （1）谁是本商品的用户和买者？ （2）他们有多少人？ （3）他们在什么地方？ （4）他们能消费多少产品？ （5）他们目前如何满足这方面的需求？ （6）他们对这类商品有什么好感或意见？ 第三章 广告定位策略 二、市场细分的依据： 有些研究人员根据消费者特征细分市场，他们常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为划分市场的根据。 而另一些研究人员则是通过消费者对产品的反应来细分市场，以消费者所追求的利益、使用时机和品牌忠诚程度作为划分市场的根据。根据上述两个方面的线索，我们可以以地理、人文、心理和行为因素等主要变量作为市场细分的依据。 根据上述两方面的线索，可以以地理、人文、心理、行为等因素作为市场细分的依据。 第三章 广告定位策略 （1）地理细分? 要求把市场划分为不同的地理区域单位，如国家、州、地区、县、城镇或街道。我们可以决定在一个或一些地理区域开展业务，或者面向全部地区，但是要注意地区之间的需要和偏好是不同的。 （2）人文细分? 市场按人文学变量细分，如年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收人、职业、教育、