保险商品的目标市场决策[参考].pptVIP

三、影响目标市场策略选择的因素 1、企业资源等实力 2、产品生命周期 3、产品的同质性 4、市场的同质性 5、竞争者的数目和策略 第三节 保险商品的市场定位 一、市场定位的含义 二、市场定位的主要策略 三、市场定位的步骤 一、市场定位的含义 市场定位是指根据市场竞争情况和本保险公司的条件，确定本公司险种在目标市场上的竞争地位。 具体地说，就是要在目标顾客心目中为保险公司和险种创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应消费者一定的需要和偏爱，并与竞争者的险种有所区别。 二、市场定位的主要策略 1、抢先策略。抢先进入人们头脑中。 “市场领先者”常用。 2、抗争策略：一种与市场上居主要的支配地位的“领先者”对着干的定位方式。“市场挑战者”常用。 3、避强策略：一种避开强有力的竞争对手的市场定位。“市场跟随者和市场补缺者”常用。 三、市场定位的步骤 1、明确可利用的竞争优势 2、正确选择竞争优势 3、宣传竞争优势 明确可利用的竞争优势 竞争优势就是指一个保险企业区别于另一个保险企业的、为潜在投保者创造能够为他们于乐于接受的独特价值。 竞争优势主要来源于两个方面：一是在同等条件下提供比竞争者更低廉的费率；二是提供更多特色的险种和服务，使其较高的费率被认为是合情合理的。 保险行业以第二种竞争优势竞争的可能性更大、也更可行。 第二种竞争优势主要来源于：险种差异、服务差异、人员差异、形象差异。 特点定