新世纪赢家讲演演示.pptVIP

新世纪赢家－全国20场巡回讲演 中国保险市场的运行与发展 郝演苏 中央财经大学保险系 第一部分 认识中国保险市场 （一）保险公司区域与业务分布 （截止2002年9月，我国政府批准成立的保险公司数量为54家） 按经营区域划分 －全国性保险公司 11家； －区域性保险公司 44家。 按业务性质划分 －保险集团2家； －财险公司23家； －寿险公司29家； －再保险公司1家。 （二）寿险市场的营业区域分类 （一）按照营业区域划分 全国性公司：中国人寿、平安寿险、太平洋寿险、新华人寿、泰康人寿、太平人寿。（6家） 区域性公司：兵团人寿、友邦北京、友邦上海、友邦广州、友邦深圳、友邦苏州、友邦佛山、友邦东莞、友邦江门、中宏、太平洋安泰、金盛、安联大众、恒康天安、中保康联、光大永明、中意、中英、信诚、首创安泰、恒安标准、全美人寿、英国英联、法国人寿、美国信诺。｛25家｝ （三）寿险市场的企业性质分类 （二）按照企业性质划分 国有独资公司：中国人寿、兵团人寿。（2家） 股份制公司：平安寿险、太平洋寿险、新华人寿、泰 康人寿。（4家） 外资独资公司：太平人寿、友邦北京、友邦上海、友 邦广州、友邦深圳、友邦苏州、友邦佛山、友邦东 莞、友邦江门。（9家） 中外合资公司：中宏、太平洋安泰、金盛、安联大 众、恒康天安、中保康联、光大永明、中意、中英、 信诚、首创安泰、全美人寿、英国英联、恒安标准、 法国人寿、美国信诺。（16家） （四）2001年保险市场分割率 （五）2001年保险公司占有率 （六）2001年寿险市场占有率 （七）中国保险市场的运行动态 （八）中国保险市场业务比重 （九）2002年1－9月保险业投资结构 （十）保险业资金平均收益率 （十一）城市居民家庭金融资产结构城市居民家庭金融资产总量：7.98万元。银行存款5.12万元,A股股票0.74万元,国库券0.32万元,长期保险0.31万元,住房公积金0.3万元,手持现金0.27万元,借出款项0.25万元,其他0.66万元。 （十二）人身险保费占居民储蓄余额比例 （十三）2001年寿险投保率比较 （十四）2001年寿险保单平均保额比较 （十五）意外险与健康险占人身险业务的比重 （十六）国际寿险市场份额比较 第二部分 中国保险市场的开放 （一）中国保险市场开放的意义 引进国际先进的管理、服务和技术； 刺激民族保险业增强竞争活力和动力； 借助外力调整和理顺国家保险政策； 提升中国保险市场吞吐风险的能量； 帮助国民进入全球商业保障网络体系； 稳定境外资本投资中国市场的信心。 （二）中外保险公司竞争的焦点 保险产品的附加值或增值服务； 保险运营技术及业务管理； 高级核保、核赔、精算及分保人材； 有条件的产品创新； 非价格因素的资本较量。 （三）外资寿险业的先天障碍 （四）外资寿险业的优势 技术 管理经验 制度与规则 产品开发与服务 资金规划与投资运用 国际经营与服务网络 （五）中外保险公司的市场风险 外资： 我国的政治与经济风险 外资母国的政治与经济风险 我国与外资母国之间因摩擦导致的风险 内资： 我国的政治与经济风险 （六）提升我国寿险业的竞争力 强化中等收入群体的市场营销政策 设计硬通货及金融一体化保单 帮助客户盘活保单现金价值 开发VIP客户增值服务项目 提升员工福利产品档次 扶持交叉营销服务 完善后援系统 培育精英 （七）寿险产品销售方式的变革 合作 互联网 精英团队 专业营销公司 品牌星级销售团队 多元化理财顾问服务 专业经纪、社区经纪服务 （八）寿险营销工作者的未来 职业化 中产客户 人生设计师 主营保障产品 规划保险衍生品 洞悉资本市场风云 客户家庭风险管理顾问 （九）中国区域寿险市场评价1、我国前十位最具发展潜力的区域寿险市场 2、对外资寿险业最具吸引力的十个中国城市 3、中国保险市场的阶梯分布状态 第一阶梯：〔控制全国1/4的业务份额和接近2/4的承保利润〕 －沪、苏、浙、粤； 第二阶梯：（控制全国1/4的业务份额和接近1/4的承保利润） －京、津、辽、鲁、鄂、闽、川、渝； 第三阶梯：（控制全国2/4的业务份额和1/4的承保利润） －除了第一阶梯和第二阶梯之外的19个省区。 第三部分 中国保险市场的问题 （一）规范保险市场运行秩序 恪守诚信原则， 奠定生存根基； 开展公平竞争， 创造繁荣空间； 政府监管到位， 自律促进发展。 （二）明确寿险公司的经营基础 保障产品为主， 投资理财为辅； 打造百年老店， 传统保单做主； 控制趸缴规模， 稳健经营基础。 （三）尊重保险市场的社会属性 观念走向国际化， 正确吸收最紧要； 实事求是看国情， 盲目引进准吃药； 欢迎外资走进来， 与我共同筑大业。 （四）创造